棕榈湾房地产项目商业计划书

【摘要】：2011年以来政府对房地产市场实行微调政策,目的都在于释放刚需、激活楼市。2014年以来,我国经济进入中高速增长的新常态,房地产市场则持续走弱,各地商品住宅库存量高企,对市场预期的转变进一步影响新开工节奏,商品房量价均呈现同比下降,开发投资增速持续放缓,但房产投资热度不减。房地产与人民生活戚戚相关,直接关乎人民群众的切身利益。在新一轮降低个人按揭贷款首付成数、提高住房公积金存款利率以及降印花税和契税等政策红利的刺激下,2016年全国房地产库存消化如火如荼。本论文以棕榈湾房地产项目为研究对象,通过商业计划书的形式,运用战略管理、品牌管理、房地产开发管理、营销管理和财务管理学等方面的理论,对项目进行详尽的分析。为项目规划出开发模式和销售模式,也为潜在投资者提供必要的参考依据。本论文是关于昆山中金花桥置业有限公司在花桥开发的一个房地产项目的商业计划书。该商业计划书首先对项目的基本情况进行了归纳。接着,运用PEST模型对项目的宏观环境、行业竞争环境进行分析,得到本项目致力于打造高端精品公寓住宅,以改善公众住房型需求,有别于竞争对手。接着通过SWOT分析,针对项目优劣势、机会与威胁等方面进行分析,得出本项目具有天然的地域优势以及品牌优势,项目整体发展机会大,优势与机会大于劣势与威胁。本项目市场营销分析以树立品牌优势为第一要义,然后开展产品接触、产品体验,最后运用4P策略开展开盘强销。营销推广坚持以亲民级豪宅形象深入人心,本项目将按阶段开展营销执行计划,根据策略节奏逐步占领长三角市场。在上述分析的基础之上,本文继续开展了收入和支出估算、现金流估测及项目效益评价等方面的工作。本项目预计总投资额为2.10亿元;贴现率为30.40%;根据该贴现率计算本项目3年的净现值(NPV)为27,195.28万元,内部收益率(IRR)为43.63%,项目内部收益率大于贴现率。最后,通过风险分析,论证得出本项目具有一定的风险,但处于可控范围。总体而言,本项目自身及社会效益明显。研究结果表明本项目可行。