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C动力电池公司营销策略研究

朱华玲  
【摘要】:最近几年以来由于国内环境污染问题的日趋凸显,人们越来越重视环保问题。因此,政府颁布了一系列的环保政策和政治措施,国家鼎力支持新能源汽车的全国性普及。在同一时期内,汽车动力锂电池的技术水平也在不断趋于成熟化,全球范围内已经掀起了一轮新能源投资热潮。C动力电池公司成立于2011年,专注于新能源汽车动力电池系统、储能系统的研发、生产和销售,致力于为全球新能源应用提供一流解决方案。核心技术是动力和储能电池领域的材料、电芯、电池系统、电池回收二次利用等全产业链研发及制造能力。C公司立足中国,布局全球致力于推动世界新能源进程。然而最近几年,动力电池技术极其快速发展,外资电池企业如松下、三星、LG近两年已改变对中国市场的策略,加快大规模进入中国市场,内资企业如BYD、力神、国轩等企业也积极开拓市场、提升技术能力,导致C公司在创新的营销策略上遇到重大挑战,为此本论文研究C公司在新形势下的营销策略。本文从新能源汽车动力电池行业面临的机遇和挑战出发,对C公司进行了深入的分析,全面收集有关一手和二手数据,主要运用STP理论和营销4P理论,提出新的营销策略组合设计,得出结论如下:第一,C公司应锁定新能源乘用车细分市场。目标市场客户是新能源汽车的整车制造厂商,包括传统自主品牌制造企业如“比亚迪、北汽、上汽、吉利、奇瑞”等和互联网新兴企业如“威马、蔚来与小鹏”等。第二,C公司市场营销策略的市场定位是差异化定位,通过与国内新能源汽车制造商联合研发,将现有的领先技术优势转化成为长期的技术竞争壁垒。持续为现有大客户提供差异化的绝对优质产品、维持具有竞争力的价格和优质的服务,确保大客户关系稳定,巩固其行业内领先地位优势。第三,在营销策略组合的产品、定价、渠道、品牌以及促销方面,C公司应合理利用其国内技术领先优势,在基本营销策略的基础上制定立体化营销策略组合,发挥自身优势强化与客户联合研发的策略,与客户深入捆绑,实现利益的共同共化,加强排他性和形成长期技术领先壁垒,从而保证市场份额和品牌领先地位。本研究结论将对C公司的营销实战和锂电同行营销策略制定具有一定的启示意义。


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