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C汽车集团金融业务经营战略研究

杨伟斌  
【摘要】:C汽车集团是广东省中山市最大的汽车经销商集团,拥有汽车品牌4S店15家,二手车中心2家,汽车租赁公司1家,融资租赁公司1家等,是一家多元化发展的汽车集团。受宏观经济下行等因素影响,我国新车销售在2018年出现了28年以来首次负增长,新车销售将进入微增甚至负增长的时代。按过往业绩,新车销售收入占C汽车集团总收入的85%左右,因此发展汽车金融业务,既是执行集团多元化战略的需要,也是新形势下保持集团市场竞争力的需要。目前,C汽车集团通过C融资租赁开展金融业务。鉴于我国汽车金融行业的发展现状和C汽车集团金融业务发展的需要,本文根据企业战略管理理论,运用PEST和波特五力模型对C汽车集团及其金融业务面临的宏观环境和行业环境进行分析,同时梳理了C汽车集团发展金融业务所拥有的资源和能力,并分别用外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵分别评价了外部和内部环境。通过组建SWOT矩阵,进行战略构想,形成多个备选战略。在此基础上,运用QSPM评价矩阵评分,得出C汽车集团金融业务应选择聚焦二手车金融和网约车融资租赁业务的经营战略,并为战略的实施提供了人力资源策略、产品开发策略、市场开拓策略、融资策略、风控策略等建议。本文的研究内容为C汽车集团发展金融业务厘清了思路,提供了业务发展的方向,避免了集团盲目扩张金融业务。与此同时,也为我国经销商系的汽车金融业务发展提供借鉴,从而促进我国汽车金融行业的持续健康发展。


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