XL公司乘用车润滑油中国市场营销策略研究

【摘要】：过去十多年来,随着中国经济的飞速发展,中国汽车工业也发展的很快。无论是进口品牌汽车,合资品牌汽车,还是中国本土品牌汽车产销量数据都几乎呈现出逐年增长。尽管近两年汽车销售出现放缓,但根据公安部数据显示,截止2020年6月,全国汽车保有量达2.7亿辆。其中绝大部分汽车的发动机都是内燃机,内燃机都需要使用润滑油。这么大的汽车保有量,催生了车用润滑油行业的快速发展。形成了以埃克森美孚和荷兰皇家壳牌公司为引领,其它众多国内外品牌百家争艳的庞大润滑油市场。随着车用润滑油市场竞争的加剧,毛利水平在逐年下降,各润滑油品牌经营越来越困难。在这样的大环境下,包含XL公司在内的润滑油行业的企业日子越来越艰难,迫切需要寻找企业的出路,此时研究和优化车用润滑油市场营销策略具有急迫的现实意义。本文以XL公司车用润滑油的营销策略作为研究对象。先是通过查阅国内外文献,了解目前车用润滑油营销策略研究现状、理论和实践阶段以及市场大环境。然后运用营销学多方面理论,从XL公司车用润滑油的公司现状和营销策略入手,通过实地调研和数据分析等方法,分析现阶段XL公司车用润滑油及竞品的市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面内容。结合营销学的STP理论、4P理论、SWOT分析方法找出其中某些领域存在的不足之处,最后针对不足提出改善措施和建议,为XL公司车用润滑油提供一个更加适合现阶段市场的营销策略。本文通过以上深入分析和研究,得出了XL公司在营销战略和营销策略上存在诸多问题和不足。针对这些不足,也提出了一系列的改进措施,取得了具备一定现实指导意义的结论,为XL公司寻找未来更好的发展道路提供了参考建议。