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南昌市天天健身倶乐部营销策略研究

叶国良  
【摘要】:我国商业健身俱乐部随着我国21世纪以来经济社会的发展,以及人们对健康健美的需求,已从无到有,通过各种方式多元化遍布各大中小城市,成为中国体育产业发展的重要支柱,也是中国经济服务业的重要排头兵,逐步形成绿色可持续发展的产业经济之一。但是,与国外发达国家相比,发展仍处于起步摸索阶段,在其营销管理中仍然存在着诸如市场定位不明确、市场竞争态势恶劣、行业内良莠不齐、政府支持不力、配套设施不完善、产品形式单调、大型规模项目产品缺乏、价格与需求不对称、促销手段单一缺乏持久性、服务水平低下、俱乐部选址不合理、营销近视等等这样那样的诸多问题。这些都是制约我国商业健身俱乐部健康、快速、可持续经营的重要因素。因此,在竞争日益激烈的健身大市场环境中,加大关于如何进行正确的营销现状分析、如何进行市场评定、细分和定位、设计完善合理的营销策略、保障策略有效执行等关于营销策略的课题研究,是亟须要解决的重要问题,有着较为重要的实际意义和研究价值。本文运用文献资料法、访谈法、个案研究法、逻辑分析法,阐述了南昌天天健身俱乐部的会员状况和经营现状。通过对南昌天天健身俱乐部的发展历程、市场环境和企业现状等进行全面分析,总结出南昌天天健身发展的优势和劣势、南昌健身行业的机会与挑战,通过使用SWOT分析法对南昌天天健身俱乐部进行SO/WO/ST/WT组合分析,得出南昌天天健身俱乐部的经营思路:抓住人们对健身的需求和社会政治经济环境对行业发展推动的大趋势,克服人才缺乏、服务理念标准不完善,加强行业规范和业内合作,通过产品和服务的差异化,利用南昌天天的已有的网络渠道和品牌知名度,全方位占领市场,扩大市场份额和俱乐部规模,实现俱乐部的发展战略目标。接着对南昌天天健身俱乐部市场进行STP战略分析,通过细分市场和目标市场选择,对俱乐部市场地位、企业宗旨、场馆、店铺、产品服务价格等做了比较合理的定位,提出战略上总体领先局部竞争,价格方面用好成本领先、需求和竞争导向灵活定价,产品上要求形式产品多元一体化、附加产品体现超值功能等措施。文章重点对南昌天天健身俱乐部营销现状进行分析,运用营销7P理论对俱乐部现状展开全面分析,并对其营销策略进行评估,通过分析评估,对俱乐部的营销策略给了笔者自己的建议,并对俱乐部营销7P中的短板加以完善。最后通过企业运营管理、财务管理、人力资源管理三驾马车,共同保障南昌天天健身俱乐部完善的营销策略能高效、稳定、可持续的发挥引领营销活动的功能。


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