广西电信发展战略与市场营销策略研究

【摘要】：中国电信业正从“一家独大”向“群雄逐鹿”演变。面对新的竞争格局,如何把握电信市场长期发展脉搏,制定相应的发展战略和营销策略,使企业继续发展壮大,成为所有电信企业共同关注和探讨的课题。本文通过分析广西电信面临的宏观经济环境、电信行业发展的中观环境、广西宏观经济环境,广西电信业发展情况以及广西电信内部发展环境,并与其主要竞争对手进行比较研究,在SWOT分析基础上,提出了广西电信的发展愿景和使命、战略目标、总体发展战略体系及其三个发展阶段。广西电信要通过“优化调整”、“能力提升”、“全面超越”三个发展阶段,形成系列化的业务品牌和客户信赖的企业形象,成为具有国际竞争力的区域电信公司,并最终实现超越自我和全面超越竞争对手。为此,广西电信要树立新的经营竞争理念,重视对核心竞争力的锻造,确立创新机制、培育创新意识,坚持以人为本,彰显人性化管理特点,建立科学高效的市场营销体系,全面提升营销能力。针对市场营销人才匮乏、产品营销手段单一、品牌建设存在误区、渠道建设存在不足的市场营销现状,广西电信要有效利用各种营销方式,有针对性的开展市场营销工作,通过产品营销,稳定存量,刺激增量,以品牌营销提升品牌价值,以营销渠道建设促进多样化营销的实施,并建设市场营销支撑体系,全面提升企业竞争力。