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试析我国期刊营销策略

黄丹  
【摘要】: 以市场营销为龙头开展的期刊运营已成为我国期刊业的必然趋势,目前中国期刊业的市场化、产业化程度还不高,远不足以应对期刊数量多、同质化竞争严重的生存环境,只有制定可行的、灵活的期刊营销策略才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。期刊营销策略应在分析受众市场的基础上,进行包括产品、定价、广告、发行渠道建设、活动营销、促销和跨媒体营销七个方面的营销策略的制定。分析受众市场包括市场细分、目标市场的选择。市场细分可依据的指标分别是,人口年龄结构、性别分布情况、家庭及其人口数量、教育程度、地理分布情况和人口流动情况等六项;目标市场的选择有无差别市场、差别性市场和集中性市场三种方式。产品营销包括期刊产品的内容策划、编辑以及版式设计;期刊产品的定价方法,包括目标利润导向定价法、发行量导向定价法、盈利点导向定价法和心理导向定价法;发行渠道的建设应该遵循从确认渠道需求,到确认分销模式,甄选渠道发行商,控制、协同渠道发行商工作的逻辑。


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