基于STP理论下柳州市经营性跆拳道俱乐部的市场营销策略研究

【摘要】：近年来,随着我国经济的发展以及《体育发展“十三五”规划》、《全民健身计划(2016-2020年)》的颁布,人们的生活水平日益提高,且越来越重视体育运动,对运动健身的需求也从无到有,这对于我国经营性跆拳道俱乐部来说无疑是一个巨大的商机,但随着经营性跆拳道俱乐部的发展和进步,面对激烈的竞争环境以及市场格局变化,我国经营性跆拳道俱乐部在经营发展的过程中,存在的问题也逐步显现,目前存在的主要问题有:俱乐部组织机构不够完善;企业文化尚未成熟;服务营销管理方面思路不清晰;分析市场环境不全面,不能进行准确的市场定位;对消费者的缺乏深入分析;不能很好的吸引和保留顾客;人力资源以及师资力量跟不上俱乐部市场开拓步法,综合服务能力差等问题。因此,为了让经营性跆拳道俱乐部能够快速的适应竞争日益激烈的体育产业大环境,本文选用STP战略理论即:市场细分、目标市场选择和市场定位,有利于发掘市场机会,开拓新的市场,为经营性跆拳道俱乐部设计出完善合理的营销策略的课题研究显得尤为重要,是经营性跆拳道俱乐部必须要解决的重要问题,有着较为重要的实际意义和研究价值。本文运用文献资料法、访谈法、实地调查法、问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法等研究方法,阐述了柳州市经营性跆拳道俱乐部的学员状况和经营现状。通过对柳州市经营性跆拳道俱乐部的基本情况、市场宏观环境和微观环境进行全面分析,再对柳州市经营性跆拳道俱乐部市场进行STP理论分析,通过地理因素、人口因素、性别特点、年龄结构、消费动机对柳州市经营性跆拳道俱乐部面临的市场进行了细分市场,然后结合目标市场选择标准,分析经营性跆拳道俱乐部自身的实际情况并选择目标市场。通过上述的分析后,结合俱乐部的优势对柳州市经营性跆拳道俱乐部市场进行定位,将俱乐部市场定位为面向10岁以下消费者的中高端俱乐部市场。在进行市场定位后,运用4P营销策略,为柳州市经营性跆拳俱乐部在产品、价格、渠道、促销四个方面做出适合中高端跆拳道俱乐部的营销策略,并得出以下结论:1.STP战略理论在经营性跆拳道俱乐部中的应用是适合的,并且是有利可图的。同时对于经营性跆拳道俱乐部有着重要的启示和意义。2.柳州市的经营性跆拳道俱乐部所面临的具体形势为其有效地研究和利用STP战略理论提供了契机。3.任何一个市场都不可能做到一家独大,没有一家俱乐部可以做到面面俱到,肯定会有某一个方面是优势,某一个方面是劣势,因此我们需要找准自己俱乐部的定位,对于资金雄厚的俱乐部,我们应该避其锋芒,发展其他方面的优势。4.自然属性因素的主要变量应是柳州市经营性跆拳道俱乐部的首选,根据收入、学历、年龄这三个变量相结合对其现有的消费者市场进行分析即:10岁以下的消费者群体、10-15岁的消费者群体、15-20岁的消费者群体、20岁以上的消费者群体。从而更好地实现其营销策略的针对性以及服务的独特性和专业性。5.柳州市经营性跆拳道俱乐部要将品牌定位为面向10岁以下消费者的中高端俱乐部市场作为营销策略的重心,不仅要明确自己的优势所在,更要注重培养自己的品牌文化,在对教学课程不断创新的基础上提升服务附加值。文章通过对于柳州市经营性跆拳道俱乐部分析后,不仅要使它的所有营销策略活动瞄准在由市场环境和顾客偏好决定的方向上,注重顾客需求和服务的微妙变化,使其能够更好的适应市场的需求,把握机遇。并且力求通过本文对于柳州市经营性跆拳道俱乐部的分析过程和所得的结论,对其他的跆拳道俱乐部如何适应以后的跆拳道市场提供借鉴。