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美国联邦RF智能美容仪中国市场营销战略研究

黄卫东  
【摘要】: 经济全球化为企业带来了更多挑战和威胁的同时,也创造了更多的发展机遇和条件。对于国内企业来说,如何利用国外的资源帮助自身形成竞争优势是一个值得探讨的课题。 目前女性特别是成年女性是化妆品市场的消费主流。在化妆品市场上,市场容量最大的是头发用品和面部用品。其中头发用品市场成熟度高,而面部用品市场相比具有很大的市场潜力。在面部化妆品市场的洁面、护肤和彩妆三种类型中,护肤品的市场开发价值最大。我们通过研究和调查发现,在面部护肤美容的各种方式中,目前市场上采用物理方式的只有美容院,美国的RF智能美容仪非常适合以产品服务替代美容院的服务产品。 本论文从KC公司的实证分析出发,结合现代市场营销理论,系统地制定了公司的RF智能美容仪中国市场营销战略。论文的结构分为三个部分:问题的提出、问题的分析和问题的解决。问题的提出部分为第一部分。问题的分析是从企业内部问题的分析入手,通过市场调查,以及宏观环境分析、微观环境分析和SWOT分析,研究KC公司制定RF智能美容仪的中国市场营销战略制定的基础依据,然后在此基础上确立公司的目标市场战略和公司的营销战略。最后根据确立的战略制定全面、具体的营销组合策略和战略保障体系,明确战略实施的程序,使确立的战略不仅具有指导性,更有了可操作性。同时还预见性的指出战略实施可能出现的问题,并提出相应的预防措施。 本文在两个方面进行了创新:一是将普通的代理国外产品进而发展为利用国外的资源,创建自己的品牌,是对代理制在经济全球化趋势下的进一步 发展;二是从市场角度对化妆品市场进行的分析后,找到一种运用产品替代 服务的途径,使服务更能实现标准化和普及化的途径。这不仅给本行业的企 业带来了启示,同时为其他行业的企业将国外的优秀资源拿来为我所用,以 及具有一定规模的企业如何用标准化的产品替代水平参差不齐且不易控制的 )]技务提供T借鉴。 由于笔者对营销理论及其应用研究的历史较短,同时对营销学边缘学科 知一识体系的掌握有待进一步加强,论文尚有一些有待完善之处,如本文没有 涉及到运用管理信息系统支持的战略保障。这需要笔者对理论进一步的学习、 提高,对实践的不断总结。


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