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四川省民爆炸药产品整合营销方案研究

谢世学  
【摘要】:四川省的民爆炸药产品在四川省的经济建设中起着重要的作用,但是四川省的民爆炸药产品的企业多、规模小、技术相对比较落后、分布广,生产经营水平较差,跟不上市场经济发展的需求。同时,四川省的民爆炸药产品市场的竞争十分激烈。民爆炸药产品是一种计划性的产品,包括三种:铵梯炸药产品、铵油炸药产品、乳化炸药产品。国家对民爆炸药产品实施计划性的配置,政府主管部门在民爆产品的生产经营中起着重要的作用,企业与政府管理部门有着十分密切的关系,但是这种计划性民爆炸药产品却具有市场的特点。民爆炸药产品的整合营销,具备外部的压力和内部的动力两个有利因素。 根据四川省民爆炸药产品的市场实际情况,论文首先从行业整合的角度,运用SWOT战略分析法,研究了四川省民爆炸药产品生产企业进行整合营销的必要性,其次对实施整合后的民爆炸药集团公司内的各种资源进行了整合营销,然后运用“6P'’营销进行了民爆炸药产品营销策略的整合。这“6P”营销策略,即:政治权利(Political power)、公共关系(Public relation)、产品(Product)、价格(Price)、 渠道(Place)、促销(Promotion)。通过对民爆炸药产品整合营销方案的设计,和民爆炸药产品的“6P”整合营销策略的实施,构建了四川省民爆炸药产品整合营销的组织框架,诠释了四川省民爆炸药企业文化内涵,有利于提升民爆炸药产品企业的核心竞争力,对于四川省民爆工业的发展都具有重要的意义。 本研究方案提出了全新的整合营销理念。将计划性的民爆炸药产品从营销的角度进行思维,开展了整合营销的研究。为计划性的产品开展市场营销研究提供现实的参考价值和理论的指导意义。


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