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酒店前瞻性定价管理及应用研究

张传斌  
【摘要】:国内旅游行业的快速发展,带动了酒店业的迅猛发展,同时也加剧了酒店行业的竞争。酒店客房收入是酒店收入中最重要的部分,酒店客房定价的好坏会对酒店的收入和利润产生很大的影响。论文主要目的是为了论证前瞻性定价在酒店定价中的实用性。前瞻性定价法是源自市场导向的决策机制和对顾客价值感受,并综合考虑了目标、成本、竞争、需求等各种与定价有关的因素的定价方法。论文通过对前瞻性定价中适合酒店定价理论部分的研究,分析了酒店定价中的几个关键因素对酒店定价的影响,并阐明了定价管理在酒店定价中的重要性。通过酒店前瞻性定价与其他酒店定价方式的比较来说明前瞻性定价的优势。在前瞻性理论基础上结合酒店特点建立了一个酒店前瞻性定价模型及一个酒店前瞻性定价价格调整模型。通过前瞻性定价在A酒店的应用,发现了A酒店在细分市场上定价的不足,并采用前瞻性定价模型对A酒店价格结构进行了调整,A酒店价格调整后经营数据有一定程度的改变。得出了酒店前瞻性定价法在酒店定价中具有一定适用性的结论。


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