收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

基于服务合作的双渠道供应链定价策略及协调机制研究

章洁  
【摘要】:随着电子商务市场的迅速发展,越来越多的企业在传统零售渠道的基础上引入直销渠道,以获得更多的市场份额和更大的经济利润。但是,开设直销渠道也会面临着很多困难。一方面,实证研究显示直销渠道的服务质量成为严重影响消费者网购的因素,而零售商具有直接面对顾客、服务成本较低的优势,制造商的直销渠道的服务处于劣势,制造商如何做好与零售商进行服务合作已经成为其着重考虑的问题。另一方面,制造商引入直销渠道,会对零售商的零售渠道构成威胁,产生渠道冲突。因此,如何制定合理的双渠道价格,协调好渠道成员的利益,也已经成为亟待解决的问题。 首先,本文考虑制造商将直销渠道的服务交给零售商完成的情形,构建了双渠道服务合作模型,根据博弈论,得到双渠道服务合作制造商和零售商的Bertrand博弈下、制造商领先的Stackelberg博弈下以及集中决策模式下的定价模型,得到双渠道的制造商和零售商的最优定价,分析了服务水平、服务成本以及批发价格对渠道价格和需求的影响,得到双渠道的定价策略,发现制造商和零售商为了弥补大量的服务成本会提高直销价格和零售价格;制造商应适当降低直销渠道的服务成本且应寻求与服务成本低的零售商合作;制造商总是愿意选择Stackelberg博弈环境与零售商进行竞争。并用Matlab模拟了双渠道价格及利润在不同的服务水平及批发价格下的变化趋势,对双渠道服务合作定价策略中的结论进行了验证,且发现分散决策模式下的双渠道总利润小于集中决策模式下的双渠道总利润。 其次,本文对数量折扣协调机制和两部定价机制进行了研究。无论是在制造商领先的Stackelberg博弈还是Bertrand博弈环境下,双渠道利润都可以得到协调与优化,通过设置协调模型中的参数,使得制造商和零售商的利润都得到增加。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 肖剑;但斌;张旭梅;;双渠道供应链中制造商与零售商的服务合作定价策略[J];系统工程理论与实践;2010年12期
2 盛昭瀚;徐峰;;地区差异化背景下制造商双渠道定价策略研究[J];管理科学学报;2010年06期
3 李书娟;张子刚;;双渠道供应链预测信息分享的绩效研究[J];工业工程与管理;2010年05期
4 邢伟;汪寿阳;赵秋红;华国伟;;考虑渠道公平的双渠道供应链均衡策略[J];系统工程理论与实践;2011年07期
5 陈树桢;熊中楷;梁喜;;补偿激励下双渠道供应链协调的合同设计[J];中国管理科学;2009年01期
6 李书娟;张子刚;;电子商务环境下双渠道供应链价格竞争与协调机制研究综述[J];图书情报工作;2010年18期
7 李书娟;张子刚;黄洋;;风险规避对双渠道供应链运作模式的影响研究[J];工业工程与管理;2011年01期
8 方成;;互联网环境下企业面临双渠道下的定价策略分析[J];企业导报;2010年05期
9 陈忠;艾兴政;;双渠道信息共享与收益分享合同选择[J];系统工程理论与实践;2008年12期
10 肖剑;但斌;张旭梅;;双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究[J];系统工程学报;2009年06期
11 王虹;周晶;孙玉玲;;竞争环境下双渠道供应链的决策与协调研究[J];运筹与管理;2011年01期
12 黄大荣;舒雪绒;许茂增;;基于收入共享的双渠道三级供应链的协调研究[J];数学的实践与认识;2011年05期
13 李丽君;刘婷婷;;双重目标条件下电子商务零售商的定价策略[J];东北大学学报(自然科学版);2009年10期
14 王虹;周晶;;具有风险规避参与者的双渠道供应链最优策略研究[J];计算机集成制造系统;2009年11期
15 杜红梅;;加工企业与下游零售商定价决策模型——以绿色食品供应链为例[J];物流技术;2009年11期
16 王虹;周晶;;风险规避型供应商主导的双渠道定价与协调研究[J];软科学;2008年11期
17 王虹;倪卫涛;周晶;;非对称信息下双渠道供应链的定价决策[J];管理学报;2010年02期
18 王虹;周晶;;竞争和风险规避对双渠道供应链决策的影响[J];管理科学;2010年01期
19 肖剑;但斌;张旭梅;;需求预测信息不对称下电子渠道与零售商合作策略研究[J];计算机集成制造系统;2009年10期
20 王虹;周晶;;不同价格模式下的双渠道供应链决策研究[J];中国管理科学;2009年06期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 满青珊;张金隆;毛弘毅;;基于博弈论的移动服务双渠道结构模型[A];信息化、工业化融合与服务创新——第十三届计算机模拟与信息技术学术会议论文集[C];2011年
2 雷延军;李向阳;;基于两级双渠道供应链的马尔科夫库存优化模型研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
3 赵礼强;郭亚军;;制造商分销渠道战略选择的博弈分析[A];第二十六届中国控制会议论文集[C];2007年
4 李陈华;;消费者选择与产品分销渠道——一个直销-零售双渠道价格博弈模型[A];中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集[C];2008年
5 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
6 雷延军;李向阳;;基于风险与双渠道的全球供应链“超网络”均衡优化模型研究[A];第八届中国管理科学学术年会论文集[C];2006年
7 安恰;骆建文;;基于供应链协作的易腐物品最优定价策略研究[A];第八届中国管理科学学术年会论文集[C];2006年
8 杜红梅;;绿色供应链核心企业与下游零售商定价决策模型[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
9 公彦德;;TPL服务商主导的TPL—SC协同策略分析[A];2009中国控制与决策会议论文集(3)[C];2009年
10 赵静;魏杰;陈彦臻;李维伟;李梅英;;基于模糊零售价格的供应链定价策略研究[A];2009中国控制与决策会议论文集(3)[C];2009年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李书娟;考虑交易者行为的双渠道供应链定价策略研究[D];华中科技大学;2012年
2 徐广业;电子商务环境下双渠道供应链协调机制研究[D];重庆大学;2011年
3 鄢章华;双渠道供应链合作与竞争研究[D];哈尔滨理工大学;2011年
4 王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年
5 李海;双营销渠道模式下的供应链决策研究[D];华中科技大学;2013年
6 陈超;双渠道集成采购与营销组合联合决策研究[D];清华大学;2010年
7 陈树桢;电子商务环境下营销渠道选择与协调研究[D];重庆大学;2009年
8 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
9 陈忠;电子商务环境下双渠道协调机制研究[D];电子科技大学;2009年
10 许传永;两层双渠道供应链的优化与协调若干问题研究[D];中国科学技术大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 章洁;基于服务合作的双渠道供应链定价策略及协调机制研究[D];重庆大学;2013年
2 孔庆山;信息分享与服务策略:双渠道供应链运作机制研究[D];曲阜师范大学;2012年
3 王世伟;考虑风险和权力结构的双渠道定价策略研究[D];青岛大学;2013年
4 赵蕊;基于交易成本理论的双渠道供应链策略研究[D];南开大学;2011年
5 王旭亮;双渠道供应链模式选择与定价策略研究[D];华南理工大学;2013年
6 成克河;公平偏好双渠道供应链定价策略研究[D];青岛大学;2013年
7 王瑶;考虑服务影响的异质品双渠道供应链优化策略研究[D];重庆大学;2013年
8 李华娟;基于博弈分析的双渠道供应链协调机制研究[D];华南理工大学;2013年
9 汪敢甫;双渠道配送模式与协调机制研究[D];电子科技大学;2010年
10 王家顺;双渠道供应链定价策略研究[D];西南交通大学;2011年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 童文臻;双品牌 双渠道[N];中国计算机报;2004年
2 夏冰;零售商的定价策略[N];中国商报;2002年
3 裴诺;“不务正业”间打通文化、产业双渠道[N];音乐周报;2010年
4 张旭东 顾海萍;网上交易:投资的快速通道[N];金融时报;2002年
5 汤卫;兰溪局双渠道开展物流服务[N];中国邮政报;2009年
6 宋培臣;黑龙江联通确定双渠道晋升机制[N];人民邮电;2005年
7 本报记者  王泓 吴铭;06年一期铁路债本月发行[N];中国证券报;2006年
8 张淑芳;戴尔分销闪电登场 双渠道体系面临乱局[N];中国经营报;2007年
9 张宽海 许传文;固镇“双渠道”化解土地纠纷[N];蚌埠日报;2010年
10 本报记者 付刚;总市值暴增致基金份额下降基金双渠道力保A股话语权[N];华夏时报;2009年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978