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高科技产品更新时机研究

叶舟  
【摘要】:研发高科技产品不仅对于国家还是企业而言都十分重要~([1])。科技企业在提供高附加值的科技产品的同时也面临着高成本与高投入的风险。风险来源于三个方面,其一是来源于快变的市场环境和消费者“模糊化”的需求~([2])。其二是相比于传统产品生命周期,科技产品生命的导入期和成长期更长,而成熟期更短,衰退更为迅速。其三是针对短周期的科技产品存在价值易逝的现象~([3])。因此对于科技企业而言,如何确定合适的新老产品更新时机,实现企业利润最大化十分重要。然而目前对于产品的更新时机研究,一方面集中在定性理论探讨,对企业的实际指导意义不足;另一方面没有基于高科技产品知识含量高、产品复杂等特点,针对性不强。基于此本文提出了高科技产品的更新时机研究在理论和实际中都有重要意义。本文在产品更新时机研究的相关基础之上,基于高科技产品特点和消费者产品购买选择行为,构建了需求转移模型和产品扩散模型,并进行实证检验。在此基础之上,构建高科技产品更新换代模型,并以T公司实际案例进行研究,探讨了T公司两代产品最优的更新时机。最后从企业控制的角度出发探讨了企业不同控制手段对最优更新时机和企业利润的影响。基于此,给出了企业在产品更新阶段的相关策略与意见。通过对高科技产品更新时机的研究,得到以下结论:(1)高科技产品是一种性能决定消费、“口碑”引导消费的产品。(2)在高科技新老产品更新迭代过程中,存在“需求转移”和“产品扩散”两类活动影响产品市场需求的变化。(3)企业在新老产品更新迭代的过程中,存在最优的更新时机。通常而言,最优的更新时机存在于老产品的成熟阶段。(4)企业可以通过改变市场口碑、产品创新系数、新老产品价格、新产品上市时机等方式主动影响新老产品更新更新过程。从敏感性分析,提升新产品价格对提高企业利润最直接,其次是提高新市场产品口碑,如加大广告宣传等方式,再次是提升老产品的降价幅度。最后是提升新产品的创新系数。(5)当新市场的市场容量变大,或者老产品的市场容量缩小时,科技企业应提前新产品的上市时间。(6)企业在进行新老产品更新迭代的过程时,应配合相应的市场策略、产品策略、时机策略、价格策略、宣传策略以及促销策略。


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