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网上巴蜀学校营销战略研究

吴辉  
【摘要】:人类进入21世纪,一个全新的时代,即网络时代已经到来,一个全新的网络社会已经在逐渐形成。由互联网引发的人类历史上的媒体革命正在迅速涉及到教育领域。信息技术的支持、互联网平台的建立、多媒体综合运用、人类终身教育理念的确立,都为网络教育的推进创造了良好的条件。可以说,网络教育的推进正在引发教育领域的一场新的革命,它一出现,立刻引起世界各国前所未有的关注。有关专家感叹:网络教育将是人类教育发展史上的又一里程碑。 网上巴蜀学校正是顺应了网络时代的召唤,在重庆市委、市政府领导的强力支持和众多人士的高度关注下,以网络速度超常发展。办学规模迅速扩大、网络技术日臻成熟、师资力量更加雄厚、教育质量日益提升,已发展成为西部唯一的、著名的基础教育品牌网校,为重庆市广大的小学生提供网络教育服务,是现有学校教育的最好补充与拓展。 本文研究的主要内容是小学网络教育,并以重庆首家基于宽带的以视频为特色的小学网校-网上巴蜀学校为研究主题,运用的理论知识主要涉及到发展战略和市场营销两大方面。环境分析理论包括宏观环境分析、行业环境分析和微观环境分析三大方面。波特五力模型分析从本项目的供应商、消费者、潜在竞争者、现有竞争者以及替代者五个方面进行的分析和论证,运用SWOT的分析方法对本项目进行自身的优势和劣势分析。从市场定位、产品生命周期、品牌、价格、渠道、促销等多方面进行了可行性阐述。同时,紧密结合市场,结合网络教育市场化的特点,不拘泥于理论,通过具体的市场实施积极探索新的发展策略。本案例涉及的教育问题是刚刚兴起的小学宽带网络教育,主要是以探索研究为主,更注重的是实际的操作是否可行,因此本文紧密的与实际情况相联系,密切关注市场反应,及时调整发展战略,摸索出一条关于小学网络教育切实可行的发展道路。 作者一直参与网上巴蜀学校的市场开拓工作,对其发展过程和实际市场推广中遇到的阻碍有全面的认识和了解。在本文结尾部分,作者提出自己的建议和观点。希望能在实际运用中能产生有价值的作用和借鉴。


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