收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

华通公司柠檬深加工产品市场营销策略研究

李志刚  
【摘要】: 市场营销是指对一种观念的策划和实施过程,还指对一种思想(或者是一件商品、一项服务)进行定价、促销并将其传递到个人或组织手中进行交换,使该个人或组织得到满足的过程。市场营销活动的最终目标是使交换双方都得到满足。现代社会中,几乎没有企业离得开市场营销。 农产品特产的整体营销还具有它的特殊性,它不同与工业品营销,它需要结合农民、农村和我们整个社会体系的物流系统进行整体营销,因此它更具挑战性。本文抓住华通公司投资开发柠檬深加工产品的机会,努力探索农产品特产的营销策略及技巧,并形成整体方案运用于企业。 本文描述的是一种特定环境下的市场营销策略,通过华通公司开拓柠檬特产的深加工产品过程进行的市场营销策略研究,第3章是对柠檬整个产业状况及华通公司整体状况的分析,阐明的是华通公司为什么要涉足柠檬产业的农特产深加工,并且其所有产品都是快速消费品,这是华通公司的产业战略决策过程。营销战略规划、营销计划制定、目标市场选择、市场营销策略、执行并控制;第4、5章主要描述的是华通公司在涉足具体的柠檬深加工市场后要获得全面成功的具体的产品策略,是以点带面的成功过程的分析。因为产品的点较多,柠檬油、柠檬酒、柠檬果汁等等。如果华通公司在所有面的产品上全面铺开是不可能成功的。因此,第4、5章着重从具体的一类柠檬产品、果汁类柠檬饮料切入,进行分析,从果汁饮料定义及分类、饮料产业政策动态、果汁市场前景、消费者构成特征、饮料行业投资收益分析等方面进行市场分析,是果汁类饮料市场的相关问题分析及其市场细分分析;定位过程中,考虑了城市、区域、功能性等细分因素以及各大饮料厂家对橙果汁饮料市场的争夺;柠檬果汁饮料只是果汁类饮料的一部分,因此在接下来的第6章中在技术上结合华通公司的自身状况确定目标市场,并从产品定位、产品设计、口味设计、品名设计、外包装形象设计等方面分析了营销策略,针对华通公司开发的具体柠檬果汁饮料进行的4Ps策略分析。本文着力于系统的营销设计,同时重点突破,分析了美柠汁的特定环境,运用公共关系等营销策略,出奇招,并结合常规的营销方式打破农产品特产整体营销难以突破成功上市的瓶颈问题。本文强调市场营销的策略和方法,并采取相应措施积极实现。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 刘锦秀;;蒲泉啤酒营销策划[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2009年08期
2 肖玉明,李生光,赵源欣,徐德慧;钨电极产品国际市场营销浅析[J];矿冶;2005年02期
3 杨瑞霖;;关于小企业产品定价策略的探讨[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2009年02期
4 周健敏;;电力企业增供扩销营销策略分析[J];中国高新技术企业;2010年03期
5 王玉玺;;供电企业营销策略[J];经营管理者;2011年10期
6 南曙光;;武当净乐宫的旅游市场分析与营销策略[J];郧阳师范高等专科学校学报;2007年02期
7 张英;;河北雄县地区塑料市场分析及对策[J];齐鲁石油化工;2010年02期
8 韦巍;;登山旅游在陕西地区营销策略分析研究[J];中国商贸;2011年05期
9 季常煦,刘军;铁路行包运输市场营销策略的研究[J];北方交通大学学报;2000年03期
10 王侃,张连华;电力市场营销策略初探[J];电力需求侧管理;2001年03期
11 周红军,郭曦虹;PTA市场分析与扬子石化的营销策略[J];当代石油石化;2005年06期
12 刘萍;;从果汁饮料大战看多品牌策略问题[J];东方企业文化;2007年09期
13 祝建民,任春;粤北山区旅游扶贫产品营销策略[J];商场现代化;2005年27期
14 韩义;;浅论移动通信市场营销策略[J];现代企业教育;2006年15期
15 张童;;摩托罗拉手机的市场运营分析[J];环渤海经济瞭望;2007年03期
16 叶美君;杨柳;;金华旅游市场分析及营销策略探讨[J];现代经济信息;2008年03期
17 赵风云;陈文慧;;浅析山西旅游土特产品的市场分析及营销策略[J];财经界(学术版);2011年04期
18 赖颖;高低压成套开关设备市场分析及营销策略[J];江苏电器;2000年04期
19 陈奇峰;邓德隆;;谁家的广告最成功——十大果汁饮料广告论剑[J];发现;2003年08期
20 刘慧峰;浅析终端营销模式的困境与出路[J];运城学院学报;2005年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 郭健;;期刊的内容策划与品牌经营[A];2008年第四届中国科技期刊发展论坛论文集[C];2008年
2 顾洁燕;;会展营销[A];2004年科技馆学术年会论文选编[C];2004年
3 张凤兰;;数字立体影视市场分析[A];中国图象图形学学会立体图象技术专业委员会学术研讨会论文集(第三期)[C];2009年
4 马芸;;我国无缝钢管市场分析[A];第七届(2009)中国钢铁年会大会论文集(中)[C];2009年
5 骆土泉;;论博物馆的营销策略[A];加入WTO和中国科技与可持续发展——挑战与机遇、责任和对策(上册)[C];2002年
6 朱勇;;乡村旅游市场营销的创新路径及模式研究[A];江苏省旅游发展30年学术论坛暨江苏省旅游学会2008年年会论文集[C];2008年
7 崔小明;李明;;异丙醇的生产技术及国内市场分析[A];中国化工学会2008年石油化工学术年会暨北京化工研究院建院50周年学术报告会论文集[C];2008年
8 王晋根;;配电自动化市场分析[A];第五届全国智能化电器及应用研讨会论文汇编[C];2001年
9 马静;李洁;;营销策略在护理服务中的应用[A];全国妇产科护理学术交流暨专题讲座会议论文汇编[C];2007年
10 丁昌;汪荣顺;;液化天然气的储运及国内市场分析[A];第八届全国低温工程大会暨中国航天低温专业信息网2007年度学术交流会论文集[C];2007年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 孙琛;中国水产品市场分析[D];中国农业大学;2000年
2 赵长杰;奥运会营销策略的理论与实践研究[D];北京体育大学;2004年
3 马骊;第三方物流企业的市场营销策略研究[D];西北农林科技大学;2005年
4 肖燕;基于顾客价值视角的医院营销策略研究[D];华中科技大学;2008年
5 周春雨;当代戏曲演出营销研究[D];上海戏剧学院;2009年
6 李宝纯;区域企业信息化资源分析与配置理论方法及应用研究[D];天津大学;2003年
7 杨明勋;土地开发价值因素、营销策略对经营绩效影响之研究[D];中国科学技术大学;2006年
8 胡斌;奥运会赞助企业营销策略的理论与实证研究[D];北京体育大学;2005年
9 仓平;营销策略组合对品牌权益的影响机理研究[D];上海交通大学;2007年
10 王瑾;基于建设供应链的建筑企业市场营销研究[D];哈尔滨工业大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 单薇;国脉寻呼的衰落与发展对策[D];哈尔滨工程大学;2005年
2 李海涛;大显通信手机市场营销策略研究[D];大连理工大学;2006年
3 林瑛;广东省体育彩票营销策略与管理模式研究[D];中南大学;2006年
4 何莉;飞利浦汽车照明公司市场营销策略研究[D];华中科技大学;2006年
5 管继刚;哈尔滨联通增值业务营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2008年
6 齐玉军;哈尔滨铁路局货运营销战略研究[D];哈尔滨工程大学;2005年
7 唐浩;北京电信IDC业务营销策略研究[D];北京邮电大学;2007年
8 房钫;SD公司手机营销策略[D];电子科技大学;2008年
9 闫传锋;辽源博丰职校市场分析与营销策略[D];吉林大学;2008年
10 闫昱静;平遥古城旅游市场营销策略研究[D];山西财经大学;2008年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 本报记者 贾维双;果饮“冷”消费扑面而来[N];市场报;2003年
2 泽华;果饮消费“冷”潮扑面[N];国际商报;2003年
3 本报记者 李晓丽;东风日产:国内二手车领头羊[N];国际商报;2009年
4 彭 燮;果汁饮料四重天[N];中国质量报;2003年
5 本报记者 文天;“冷战”之时看“天然”[N];福建工商时报;2000年
6 本报记者 张磊;果汁饮料新宠背后有隐忧[N];中国消费者报;2004年
7 记者 石巍;三鹿进军果汁饮料[N];中国食品质量报;2002年
8 唐逸;泰国食品年出口额预计萎缩百分之八[N];中国食品报;2009年
9 中国农业大学食品科学与营养工程学院 高彦祥;食品配料和添加剂在功能果汁饮料中的应用(中)[N];中国食品报;2010年
10 吕静莲;汇源、美汁源果汁逆市崛起 销售成绩惹眼[N];中国特产报;2011年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978