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HT证券网络营销策略问题与对策研究

刘礼霞  
【摘要】:随着我国加入WTO,金融行业开始进行了大胆的改革,政策越来越紧跟市场化的发展和要求。进入21世纪互联网经济之后,互联网交易已经成为了金融行业新的推广和交易渠道与平台。如何针对我国网络市场进行有针对性地网络营销已经成为了金融证券行业必须要解决的一大问题,我国金融证券行业要尽快地掌握和适应网络营销的思路,制定符合公司自身特征的网络营销战略。HT证券作为一家大型的证券公司,在全国范围内启动网络营销战略比较早,但是受自身结构和业务水平等因素的影响,其网络营销的效果并不明显。本文在结合了作者自身业务经验的基础上,对HT证券的网络营销现状进行了系统地研究分析,总结出了HT证券在网络营销中存在的问题和产生的原因。有针对性的根据网络营销现状的不足从网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系策略这五大方面提出了优化方案,进一步论文也从组织架构和实际运行等层面提出了优化方案的实施和保障方法。希翼HT证券能够通过这些方面的优化和改进,建立起一套切实有效的网络营销体系。


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