互联网经济背景下万科地产公司的营销策略研究

【摘要】：随着中国经济发展“新常态”的到来,房地产行业整体步入成熟和理性的常态,行业高速增长不在,并由卖方市场转变为买方市场,国内楼市库存总量持续攀升,局部地区楼市风险和“泡沫”隐忧已有呈现。企业的难点已不是生产能力,而是营销能力。万科作为国内乃至全球最大的住宅开发商,以互联网思维,积极寻找新伙伴、运用新工具,创新互联网经济背景下的数字营销和移动营销,探索适合于企业自身的“互联网+营销”模式,促进企业的快速“去库存”。本论文收集和整理了万科企业26年的发展数据,对万科地产的市场营销模式进行了研究,主要研究方法有：理论研究法、实证研究法、应用研究法等。从国家政策、宏观微观环境、行业竞争分析、供需平衡理论、城镇化改造等方面,阐述房地产产品市场营销的发展。重点针对万科的“自媒体”、“全民营销"、“众筹营销"等3个具体项目的营销案例,对在互联网经济背景下,受众的消费习惯、媒体接触方式的转变、大数据技术的应用等,进行了营销理论实践分析及对策研究。指出了万科地产在营销方面存在短板与不足,提出了相关的企业营销策略建议,同时丰富新时期情况下的房地产市场营销理论。通过论文研究得到结论：未来,互联网将成为房企项目推广的主流渠道,同时互联网仅仅是一个工具,不会颠覆地产行业,也无需过度迷信,房企需要在增强“品质+服务"的内在核心竞争能力前提下,寻找适合各项目的互联网营销模式,构建以“用户聚集,产品定制”、“精准营销,闭环交易”为特色的“互联网+房产"的线上线下组合营销模式,创新思维,带动项目营销与去化,促进企业可持续性发展。