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加入WTO后中国化肥企业营销战略研究

陈际和  
【摘要】:目前,中国化肥市场日益活跃,竞争日趋激烈,化肥产品不断增加,中国已加入WTO,世界化肥巨头纷纷涌入,中国化肥企业面临各类国际跨国公司的挑战,“国内市场国际化,国际竞争国内化”的趋势将更多的中国化肥企业卷入了国际竞争。因此,中国化肥企业制定合适的营销战略不仅关系到企业的生存与发展的问题,也关系到国民经济的可持续发展。如何进行化肥营销,制定化肥营销战略是摆在每个化肥企业面前的一个重要论题。 文章通过对中国化肥企业的宏观环境分析、市场现状分析、市场竞争分析、消费者行为分析,来确定化肥企业营销战略及战略实施的管理。同时,也描述了化肥企业营销战略的任务与发展构架,分析了化肥企业的业务发展和4Cs营销组合策略。 文章还阐述了化肥企业如何通过队伍建设、渠道建设、销售文化建设来保证营销战略的有效实施。最后通过对XJ公司营销战略的实证分析,使研究内容得以进一步充实。


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