CJ在中国市场的赖氨酸营销战略分析

【摘要】：本文针对CJ在中国市场的赖氨酸业务,主要研究了以下问题: 1.饲料工业宏观环境和发展趋势。本文首先通过对中国饲料行业的社会环境、政治法律环境、经济环境和技术环境等进行分析,指出我国饲料工业是一个潜力巨大的可持续发展的行业,赖氨酸产品作为饲料添加剂面临较好的发展机遇。 2.饲料添加剂的竞争与发展趋势。运用迈克尔·波特关于行业竞争的五种力量模型,针对饲料添加剂行业尤其是赖氨酸行业进行分析,通过顾客分析、新进入者分析、替代品分析、供应商分析及现有竞争对手分析,明确了CJ在中国市场面临的机遇和威胁,指出赖氨酸盐酸盐市场前景不容乐观,赖氨酸的发展方向是赖氨酸硫酸盐。 3.CJ的赖氨酸业务。运用BCG矩阵模型,本文通过对CJ公司现有L-赖氨酸盐酸盐业务及即将开展的L-赖氨酸硫酸盐业务的分析,确定了L-赖氨酸硫酸盐业务在公司业务单位中的明星地位,并指出公司应结合自身特点,重点发展L-赖氨酸硫酸盐业务。 4.CJ公司的营销战略。运用SWOT分析方法,本文分别对CJ的企业文化、CJ的业务组合和核心竞争力进行分析,探讨CJ在竞争激烈的市场中如何做到以人为本,凝聚人心;如何通过整合自己的业务链,达到理想投资组合;如何通过价值观的指导实现为客户创造价值这一目标。并通过内外环境分析,探讨CJ内部的优势、劣势和外部面临的机遇和威胁,以及CJ如何利用自身优势,制定市场挑战者战略。 5.实现公司营销战略的手段。探讨CJ如何利用内部优势和劣势,针对