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YH灯饰公司开拓发展内销市场战略研究

张慧  
【摘要】: 我国不但是灯饰生产大国,也是消费大国。但最近几年,人民币的不断升值给灯饰出口型企业的发展造成了一定的压力,因此越来越多的出口型的灯饰企业把销售市场纷纷转向了庞大的国内市场。在这种背景下,作为一个典型的出口型企业,YH灯饰公司应该如何调整国内市场的经营战略、在国内市场站稳脚跟并争取更多的目标客户就成为YH公司待解决的问题。因此,论文对YH公司发展内销市场的战略研究具有重要的现实意义。论文的主要工作: 首先,详细介绍了行业竞争结构分析、公司竞争优势分析、4P营销等企业战略管理理论,分析了企业竞争和市场战略类型。 其次,对YH公司的内、外部环境因素进行了详细的分析;应用SWOT方法分析了YH公司现有的优势、劣势、机会、威胁。并利用SWOT分析得出的结论,从目标市场的定位与细分、内销市场的具体营销策略以及品牌策略等方面确定了YH公司内销市场的发展战略规划。 再次,详细地阐述了YH公司内销发展战略的实施方案,对产品线进行了重新规划,确定了目标客户,确定了产品导入内销市场的方案,并制定了详细的营销管理方案以及个人激励机制。 本文的选题旨在研究出口型企业如何进入内销市场,论文的研究成果对YH公司的经营决策具有参考价值,对同行也有一定的借鉴意义。


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