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战略转型期诺基亚WINDOWS PHONE智能手机的中国营销策略研究

杨鸿伟  
【摘要】:手机作为一种高科技电子消费类产品,近年来在中国普及的速度日益加快,竞争也日趋激烈。中国的手机市场经过近几年的高速发展,中国已成为世界上最大的手机市场,也是发展增长最快的智能手机市场。中国智能手机市场需求强劲,产品创新功能层出不穷,厂商降价促销不断,使得中国智能手机市场依然保持一个持续增长的态势。2011年2月,诺基亚正式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系,全新的微软Windows Phone系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统。诺基亚的新战略策略的至关重要之处在于对诺基亚的商业运营、公司结构、领导力以及工作方式进行重大变革。百变诺基亚,不变的是变革文化,不变的是以人为本。用企业精神来驱动战略转型、业务变革,这就是基业长青公司的秘密所在。对于一个移动通信领域的全球技术领先者,诺基亚战略转型期的中国市场营销策略的成功与否,对于诺基亚能否回归行业领导者地位,至关重要。 本文依据诺基亚品牌手机在中国的发展过程为主线,在特殊的战略转型期,运用品牌和营销相关理论,和SWOT分析模型、因素分析法、调查法和比较分析法,进行论证分析,对诺基亚在中国的Windows Phone智能手机(以下文中简称WP智能手机)的营销策略进行调查和研究。主要研究内容:绪论介绍了论文的选题背景和意义,及论文研究的课题,综述论文中运用的品牌和营销相关的理论依据;战略转型期的诺基亚战略转型方向;战略转型期诺基亚品牌在中国手机市场面临的各种环境要素;战略转型期诺基亚Windows Phone智能手机在中国的目标市场策略;战略转型期的诺基亚Windows Phone智能手机的中国市场的组合营销策略研究;最后,总结与展望,探讨战略转型期诺基亚Windows Phone智能手机在中国的营销策略的成功因素,以及诺基亚未来的发展趋势。 本文在一定程度上深入和创新性地研究了诺基亚战略转型的特殊时期的智能手机在中国市场的营销策略,对战略转型、挑战者的企业文化、目标市场策略、营销渠道策略中的运营商渠道、移动互联网时代的新渠道电子商务渠道和微博营销等有深入的分析和研究,为市场营销策略研究提供了新的研究思路和方法。


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