EMC代理商商业模式创新研究

【摘要】：现有IT代理商在现阶段出现了诸多问题，EMC存储厂商为了扩大市场及利润，不断得向代理商挤压空间，并且代理商数量越来越多，造成外部环境竞争大，利润在不断下滑。目前EMC代理商已经是处在发展瓶颈期，面临着洗牌阶段。 本论文主要是以代理商商业模式为中心，代理商为出发点，研究新的商业模式，以此应对发展空间不足的状况。EMC代理商如何通过商业模式的创新，改变现有代理商商业模式存在的诸多问题将是目前各个代理商所面临的问题。 本论文还依据相关国内外对IT渠道与商业模式的研究，结合现实EMC渠道的现状，对EMC渠道商业模式的发展与转型做出预测和判断，并且此判断依据相关的理论知识，包括企业竞争优势理论、企业创新理论、价值链等相关理论。 EMC厂商的发展越来越扁平化，EMC厂商从原有的渠道工作为主到现在以用户为中心的策略使得代理商的空间越来越小。由于渠道数量的增加，也造成渠道的生存空间变小。并且依据相关的EMC渠道调查报告得出EMC渠道的生存现状还存在利润在不断下滑，EMC渠道必须面临全方位服务，且存储行业发展迅猛，但是到2013年已经开始表现出存储代理商的发展瓶颈，必须寻求一条新的商业模式才能保证存储渠道商的生产空间。 从EMC代理商现有规模情况及现有生存情况为依据，分析现有的主要代理商商业模式，从理论以及实际业务环境相结合，分析现有商业模式存在哪些问题，并且分析出现这些问题的原因，并依据存储信息化业务的特点以及约瑟夫熊彼特提出企业创新的5种情况的其中四种来论述EMC代理商商业模式的创新，其中包括：产品创新、市场创新、控制半成品、形成新的市场组织等方面。为此设计出了一套适用于EMC代理商的商业模式：转变销售产品为解决方案、整合增值、把握二三级市场等新的商业模式，以此解决现有的生产空间变小，利润不断下滑等问题。