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L公司商业模式设计研究

任山  
【摘要】:2014年以来的油价暴跌对于油气采掘业影响巨大,但四川页岩气勘探开发的巨大投资给油田服务企业带来新的机会。L公司是一家新成立的油田服务企业,为抓住新的页岩气大开发的机会,需要进行商业模式的设计,打破瓶颈,实现快速发展。商业模式用来帮助企业解决持久盈利和创新本质问题,商业模式设计模板的出现,极大的帮助了商业模式的建立和优化。商业模式是一个动态概念,会随着环境的变化逐渐弱化,需要不断的进行调整优化。论文以L公司为例,采用商业模式画布的方法,研究了油田服务公司在复杂多变环境下的商业要素及其组合,目的是形成适应油田服务市场环境的商业模式,使得公司在竞争中脱颖而出。论文根据价值主张设计原理,从客户工作、痛点和收益方面出发,提出L公司价值主张:为页岩气勘探开发提供降本增效的特色产品和服务。L公司细分市场为页岩气勘探开发工程技术实施主体;渠道通路分自有和合作方式,其中以自有渠道为主;客户关系分招投标、专属客户和战略合作三种。公司核心资源是专有知识体系,包括研发团队、实验室和知识产权。公司的核心业务是发现油田实际问题、针对问题准备产品与服务、技术交流与推广、生产与实施、效果评价,它们构成了一个价值环。科研院所、供应商以及政府是重要合作关系。为保障其商业模式的实施,L公司加强了研发力量,调整了人力资源构成、组织构架,整合了市场部门。通过细分项目、精细核算的方式,调动了员工全员参与的意识,配合绩效考核、激励和约束机制,提高了公司运行效率,降低了成本,保障了L公司商业模式的顺利实施。实践证明,L公司商业模式总体是科学合理的,取得了较佳的经营业绩,证实本研究形成的商业模式设计的研究方法是可行的,值得类似企业借鉴。


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