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华润蓝剑成都公司整合营销策略的研究与探讨

刁力  
【摘要】:最近几年,国际啤酒巨头携资本的力量敲开了中国啤酒业的大门。新一轮的合资与并购高潮迭起。除燕京啤酒外,青岛、华润、哈尔滨、重啤、珠江、金威、拉萨等国内知名企业纷纷闪现出外资的身影。这些获得资本和管理经验的企业集团纷纷跑马圈地,扩展地盘。国内啤酒业竞争形势更加严峻。 四川啤酒市场在华润和蓝剑合资后,连续三年位居全国区域市场赢利能力前三甲。这样一块诱人的“蛋糕”已经成为众多啤酒企业分食的对象。“得成都则得四川,得四川则得西南”。成都市场作为四川华润蓝剑啤酒有限公司的根据地,其重要程度可见一斑。华润蓝剑成都公司虽然在成都市场具有高市场占有率的优势,但是,如何整合资源使自己成为这场资本与市场的博弈中的最后赢家,依然是很长一段时间内我们所面临的一个难题。 在文中,笔者运用整合营销理论客观地分析了华润蓝剑成都公司的整个经营活动,并结合实际经验,针对高份额市场存在的实际问题,从如何细分市场,满足消费者的需求和欲望、增强双向沟通以及渠道调整和整合,提高消费者购买的便利性等等方面,提出了市场营销的具体措施和实战方案。希望这些建议有助于华润蓝剑成都公司以及相类似的市场今后的发展。


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