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青岛XX主题公园的市场营销策略研究

陆胜祥  
【摘要】:随着我国经济的腾飞、人们的收入水平不断增长,国内旅游市场呈现出不断增长的态势。旅游已成为人们旅行休闲的一种方式。因而,中国主题公园市场的前景可观。青岛XX主题公园作为青岛市较早的综合型主题公园,历经十年发展,现已在青岛市及周边城市享有较高的声誉。但是,随着越来越多的投资方进军主题公园市场,主题公园市场的竞争越发激烈,青岛XX主题公园原有的营销策略受到了诸多局限,使得青岛XX主题公园难以在日趋激烈的竞争环境中占的更多市场份额。因此,如何调整优化现有的营销策略已经成为青岛XX主题公园当前最紧迫的任务。本文期望通过对青岛XX主题公园的营销策略的优化,来改变青岛XX主题公园的营销现状,以期为其发展提供帮助,助其在日趋激烈的竞争环境中占的更多的市场份额。本文基于提出问题——描述现状——揭示问题——分析问题——提出建议的思路,采用文献研究法、定量分析法以及案例分析法,对青岛XX主题公园营销策略问题展开研究。通过本文研究,得出以下主要结论:(1)经对青岛XX主题公园营销活动当前实施效果分析发现,其主要产品销量显著下降,而竞争对手却未发生以上现象。进一步地,无论是本单位,还是外部咨询机构,均持不乐观的评价;(2)经对青岛XX主题公园游乐项目营销中存在的问题揭示,其存在产品丰富度不够、产品定价不合理、营销渠道不畅通、促销方式不科学的问题,这在一定程度上不仅损害了青岛XX主题公园的营销效果,还使之难以在市场上形成显著竞争优势;(3)经对青岛XX主题公园游乐项目营销存在问题的成因分析,忽视游乐项目的科技性和时尚性、未能形成契合产品生命周期的定价、对互联网时代营销特点认识不够、对大众客户群的促销投入力度弱是引发问题产生的主因;(4)为科学制定青岛XX主题公园游乐项目营销策略,青岛XX主题公园应从营销产品、营销定价、营销渠道、促销活动着手改进,科技赋能来完成产品升级,优化服务来打造差异化产品,整合资源和构建独立品牌,探索产品生命周期定价、需求导向定价以及竞争导向定价,强化直接渠道,利用好间接渠道,并加大主题公园的形象宣传,加强对个体客户的促销力度,增加园区促销互动活动,大力发展网络促销活动。


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