收藏本站
收藏 | 论文排版

W房地产公司A项目营销策略研究

邓建军  
【摘要】:房地产行业是我国经济高质量发展的支柱行业之一,从上世纪八十年代初期开始快速发展,直到本世纪初期趋于平稳发展,其主要原因为于我国政府在近二十年出台各类政策,遏制住快速增长的房价,以保证“房子是用来住的,而不是炒的”。那么,在房价增速放缓的情况下,房地产企业如何应对激烈的市场竞争,这就需要及时调整其营销策略。本文在理论研究的基础上,选择W房地产公司A项目作为研究对象开展个案研究,希望将理论与实践相结合。W房地产公司作为国内知名品牌,其在多年的发展过程中已经形成较好的口碑,但其同样面临着市场竞争所带来的营销压力。A项目是W公司以文化理念为产品定位,在四川眉山市开发的新项目,该项目符合眉山市政府关于《眉山市中心城区文化设施专项规划》(2017-2030年),因此A项目取得较低的拿地楼面价,但A项目一期楼盘的销售现状并不理想,W公司需要对A项目的营销策略进行优化。本文运用PEST和波特五力分析,结合实地调研,基本掌握A项目现阶段在营销过程中存在的问题及成因,并提出优化后的W房地产公司A项目的营销策略和保障机制。本文认为:(1)W房地产公司A项目虽然以文化为产品定位赢得眉山市政府的支持,具备房价优势,但是由于A项目位于崇州镇,远离眉山市中心,这使得A项目的预售面临着来自周边楼盘和市内二手房的冲击。为实现A项目的营销,W公司需要根据自身优势和外部环境的变化调整其A项目的营销策略。(2)W房地产公司应在A项目产品定位不准的现状下,在其营销过程中重视消费者的实际需求;利用A项目与政府合作的优势,可以考虑降低房价的方式争取到更多的客户;针对其促销手段落后的问题,A项目可以通过为客户提供VR和AI技术,或拍摄短视频的方式,为客户提供更直观、便捷的购房体验,从而吸引更多的客户购房;另外,最重要的环节是要做好与客户的沟通,以避免信息不对称的干扰对A项目营销活动的影响。(3)W房地产公司应该重视其品牌建设,从而更好的打造根植市场的共同体;A项目的宣传应该与实际建设情况相一致,并要抓住消费者的真实需求,才能让楼盘更受欢迎;A项目应在一期楼盘销售过程中汲取经验,重视客户的反馈意见,从而更好的长期共生客户关系,并通过公益活动回馈社会和客户。营销策略的优化还需要健全保障机制得以实现,为此,本文提出以下保障措施:第一,W公司需要健全培训、激励机制;第二,W公司虽然已经树立自己的品牌形象,但仍需要重视其企业文化建设;第三,W公司需近一步完善A项目的售后服务体系,以回报客户的信任与支持。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 尚玥霞;百年大计,更要实实在在──记上海莘闵房地产公司[J];经济世界;1998年02期
2 王庆庆;邢瑞欣;;公司存货跌价准备计提对盈余管理的作用——以W房地产公司存货跌价准备计提为例[J];河北企业;2017年09期
3 武绍动;余娟;;重庆中小型房地产公司生存路径探析——以A房地产公司B项目为例[J];中国商界(下半月);2010年06期
4 叶新云;;新上市房地产公司的品牌竞争策略分析——广东某新上市房地产公司个案启示[J];现代商贸工业;2008年11期
5 王巍;;上市房地产公司应收账款风险防御控制研究[J];黑龙江八一农垦大学学报;2021年02期
6 程戈;;中型民营房地产公司战略发展规划研究[J];现代商业;2021年14期
7 陈连勇;;新形势下中小房地产公司全面预算管控简述[J];科技经济市场;2021年03期
8 李振华;;中小型房地产公司内部控制存在的问题及对策[J];质量与市场;2021年16期
9 邹润梅;;迟到的15万元土地租赁费[J];四川党的建设;2020年02期
10 王玉婷;莫惠琳;祁英芳;;浅析大数据背景下A房地产公司内部控制优化[J];营销界;2019年47期
11 王顺利;;房地产公司项目全过程成本控制模式研究[J];企业改革与管理;2019年23期
12 蔡访云;;新形势下房地产公司纳税筹划的重要性及策略分析[J];商讯;2020年01期
13 商小刚;;房地产公司的税收筹划[J];全国流通经济;2020年03期
14 张静;;浅谈房地产公司财务管理体系的构建[J];纳税;2020年13期
15 陈琳;王朋杰;;提升服务对房地产公司效益的可行性分析[J];现代企业;2020年06期
16 许克军;;A房地产公司营销中存在的问题及对策研究[J];营销界;2020年08期
17 张扬;;营改增对房地产公司会计处理带来的变化及处理[J];中外企业家;2019年07期
18 范伟;;当前房地产公司面临的困境与出路[J];城市建设理论研究(电子版);2019年14期
19 封伟;;房地产公司中财务管理的问题及解决措施探析[J];财经界;2019年30期
20 朱铎军;;我国房地产公司融资模式创新研究[J];经贸实践;2018年16期
中国重要会议论文全文数据库 前19条
1 陈鹏;;国企房地产公司如何走出困境?[A];财会工作理论研究与实践探索(第五辑)[C];2013年
2 邹建伟;汤蓉晖;;房地产公司股份制改革的难点及对策[A];纪念房地产开发会计学术委员会成立十周年论文集[C];2004年
3 李延喜;魏芳芳;;汇众聚富房地产公司[A];中国会计学会会计教育专业委员会2010年年会论文集[C];2010年
4 王晓;;小型房地产公司发展的思路与展望[A];土木建筑学术文库(第16卷)[C];2012年
5 鲁红娇;;Q房地产公司项目开发成本控制探讨[A];2016年第二届今日财富论坛论文集[C];2016年
6 黎伟;;解放思想新跨越 扩大开放大发展——国企房地产在新重庆建设中的思考[A];中国管理科学文献[C];2008年
7 蔡玫;黄睿;花卉;;基于价值链的房地产公司项目开发成本控制研究[A];第七届全国财务理论与实践研讨会论文集[C];2008年
8 王洪海;肖侠;骆阳;;基于熵权密切值的沪市房地产公司财务评价[A];中国会计学会高等工科院校分会2008年学术年会(第十五届年会)暨中央在鄂集团企业财务管理研讨会论文集(上册)[C];2008年
9 郝广民;李俊峰;王治清;刘晓燕;;国有企业混合所有制改革若干问题的思考——北京华油房地产公司混改探析[A];2017年度中国总会计师优秀论文选[C];2018年
10 俞枫;;浅谈上海烟草集团房地产公司项目成本管理及控制[A];上海烟草系统2005年度优秀学术论文集[C];2005年
11 黄庆茹;;“海外投资机构在中国”专题讲座在上海召开[A];中国房地产估价师2006年第2期(总第57期)[C];2006年
12 ;北京特益顺达工贸有限公司[A];第13届全国暖通空调技术信息网技术交流大会文集[C];2005年
13 李磊;陈海民;;浅谈房地产公司工程造价审计[A];土木建筑学术文库(第12卷)[C];2009年
14 张忠仁;;房建单位管理向市场化转变的难点及对策[A];铁道工务(铁路房建管理专集)[C];2007年
15 刘志辉;赵秋玲;;浅谈房地产企业的项目进度控制[A];土木建筑学术文库(第15卷)[C];2011年
16 朱安城;;走向死亡的中国内地住宅物业管理[A];和谐社区通讯2015年第6期(总第41期)[C];2015年
17 孙彩;郭镭;王晓波;;内部资产重组的理论分析[A];中国会计学会高等工科院校分会2006年学术年会暨第十三届年会论文集[C];2006年
18 郭晋毅;;未来本土房地产发展趋势研究[A];工程技术发展论文集[C];2015年
19 ;河北商界的“航空母舰”[A];走进新世纪的中国商业[C];2002年
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 王钊;政治关联对民营房地产公司再创业绩效的影响研究[D];大连理工大学;2020年
2 王小锋;宏观调控对房地产公司资本结构调整和投资的影响研究[D];西南财经大学;2013年
3 金文辉;我国房地产公司资本结构与风险研究[D];天津财经大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前20条
1 邓建军;W房地产公司A项目营销策略研究[D];西南大学;2021年
2 纪英健;F房地产公司营销策略研究[D];吉林大学;2021年
3 赵津慧;Z房地产公司营销策略研究[D];山东大学;2020年
4 沈琦博;S房地产公司营销策略研究[D];广西大学;2016年
5 马会利;L房地产公司营销策略研究[D];河北大学;2013年
6 史可;M房地产公司营销策略研究[D];东北农业大学;2021年
7 张凌云;A房地产公司经营策略研究[D];苏州大学;2015年
8 姚国斌;X房地产公司项目成本控制研究[D];广西师范大学;2021年
9 陈祥松;X房地产公司精益运营体系研究[D];东南大学;2020年
10 任雪;A房地产公司精准营销策略研究[D];广西师范大学;2020年
11 王晓光;宏观调控背景下F房地产公司发展策略研究[D];云南师范大学;2020年
12 杨婷婷;M房地产公司纳税筹划研究[D];哈尔滨工业大学;2020年
13 刘丹丹;力达房地产公司开发项目流程优化研究[D];吉林大学;2021年
14 谢彦杰;A房地产公司转型发展战略研究[D];电子科技大学;2021年
15 董敏;力盛房地产公司发展战略研究[D];吉林大学;2021年
16 王一淳;W房地产公司资金链风险管理研究[D];青岛科技大学;2021年
17 王天娇;A房地产公司税务风险管理问题及对策[D];郑州大学;2020年
18 赵梓含;H房地产公司资金链管理研究[D];新疆财经大学;2019年
19 吴卓婷;L房地产公司税务风险管理研究[D];暨南大学;2020年
20 张家媛;A房地产公司税务风险管理研究[D];河南科技大学;2019年
中国重要报纸全文数据库 前20条
1 本报记者 孙雅琴;四大房地产公司高层:目前房市并未回暖[N];证券日报;2009年
2 重庆商报-上游新闻记者 孙琼英;重庆一房地产公司拟募资不低于3亿元[N];重庆商报;2020年
3 记者 张良;多重因素发酵 优势房地产公司获资金追捧[N];上海证券报;2018年
4 通讯员 杨克元 本报记者 周凯;社区免费巴士突然叫停[N];中国青年报;2007年
5 本报记者 胡永鑫;各房地产公司“花式”蓄客[N];许昌日报;2018年
6 本报见习记者 韩丹东;千万元赔款执行缘何一波三折[N];法制日报;2017年
7 本报记者 王艳;市住建局@您:进一张网,可办全市事[N];陇南日报;2017年
8 本报记者 王俊丹;房企融资迂回出击:2016发债忙 2017信托或卷土重来[N];21世纪经济报道;2017年
9 ;你的转型是自上而下,还是自下而上[N];中国房地产报;2017年
10 记者 康鹏 通讯员 周明德;除房地产公司外 其他企业均可申报奖励[N];长江日报;2017年
11 记者 高伟 实习生 崔晶;上市房企格局重构进程加快[N];经济参考报;2017年
12 财政部中国财政科学研究院应用经济学博士后 盘和林;摇号售房仍需遵循“友善于市场”原则[N];国际金融报;2017年
13 本报记者 何可寒;延期交房皆因雨天?房地产公司被诉赔[N];广西法治日报;2017年
14 记者 吴文治 郭白玉;改善现金流 新华都出售房地产公司股权[N];北京商报;2017年
15 本报记者 张建林 谌璐 通讯员 孙伟杰;租来房子转手卖 这个女婿真“坑爹”[N];人民公安报;2017年
16 本报记者 王维波;13家房地产上市公司前三季业绩预喜[N];中国证券报;2017年
17 本报记者 薛倩;泰华集团:与时代共同进步 与衡水共享荣光[N];衡水日报;2017年
18 纳;在北京设房地产公司[N];中国证券报;2002年
19 ;ST国嘉1万元转让房地产公司[N];中国证券报;2003年
20 本报记者 徐锐;房地产公司惯性冲高 业绩增长难掩资金隐忧[N];上海证券报;2008年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978