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成都海力游泳俱乐部营销策略研究

陈余娟  
【摘要】:伴随着我国经济的快速发展,人们生活水平得到了更好的保障。但人们的健康问题日益严重,影响了生活的质量,从而引起了政府的重视。经过国家颁布的一系列文件,促进了体育产业的快速发展。游泳作为一项基本的运动技能和救生技能,在国家政策对体育产业的大力支持下,促使游泳俱乐部在近年内得到了迅速地发展。然而在快速发展的同时,我国游泳俱乐部营销策略方面的不足之处开始显现,市场定位、价格、服务等方面的问题制约了我国游泳俱乐部的健康发展。近年来,成都市游泳俱乐部借助国家政策的支持和广大市民的喜爱,如雨后春笋不断涌现,同时也使成都市游泳俱乐部的经营压力剧增。成都海力游泳俱乐部运用其出色的营销策略,顶着巨大的市场压力,用8年的时间,在成都市游泳市场占领了较为领先的位置,使其会员人数总计达十万人以上,培训合格的青少年人数约7万多人,为成都市游泳运动的普及起到了一定的推进作用,并且成功的建立了海力品牌。在此背景下,通过对成都海力游泳俱乐部的营销策略进行实地调查研究,采用营销环境SWOT理论、营销市场分析STP理论、营销组合策略理论和品牌营销理论,从管理学的角度对成都海力游泳俱乐部营销策略的运用进行分析,归纳其营销策略的特色和探寻存在的问题,为其销售管理更好的实现效益最大化提出可行性建议,这是有必要的,也具有一定的现实意义。本文采用文献资料法、访谈法、实地调查法、问卷调查法、数理统计法,以成都海力游泳俱乐部营销策略为研究对象,进行研究,得出结论:(1)中低端市场定位确立逐步发展的经营理念,促进海力的茁壮成长;(2)游泳赛事和教育服务的构建,形成海力特色产品策略;(3)促销策略采用跨领域大合作,提升海力品牌的知名度;(4)服务过程策略的良好运用,提供海力品牌的核心保障;(5)人员策略的不足导致管理人才欠缺,制约海力的发展。根据成都海力游泳俱乐部营销策略的特色及问题,提出以下建议:(1)建议海力进行更详细的市场细分,开发目标市场的潜在价值;(2)建议海力建立线上销售通道,采用线上与线下共同销售;(3)建议海力建立综合人才培养机制,保障全能管理人才的储备;(4)建议推广海力多方位跨领域大合作模式,增大俱乐部品牌知名度;(5)建议推广海力设置家长观看区的方式,展现俱乐部服务细节。


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