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A酒业公司网络营销策略研究

吕凌捷  
【摘要】:随着我国网民规模的扩大以及网络技术的进步,广大网民热衷于网络购物。这给传统的白酒企业带来极大的影响和冲击,如何在动态变化的环境中,制定网络营销策略成为白酒企业亟待解决的问题。A酒业公司是贵州省茅台镇第二大酒企,如何进行网络营销,实现公司持续发展,需要进行深入研究。本文以体验营销理论、社群营销理论、精准营销理论为依据,对比白酒传统营销和网络营销,概述白酒网络营销发展趋势,通过对A酒业公司网络营销现状的分析,指出A酒业公司网络营销面临的问题。继而,通过对A酒业公司网络营销环境的分析,发现A酒业公司网络营销正处于一个利好的宏观环境,白酒行业依托互联网颠覆白酒销售行业格局,发现A酒业公司网络营销具有品质优势、物美价廉、健康白酒理念、产品线丰富等内部优势,面临市场主要用户群的消费习惯比较传统,高端酒市场竞争激烈,相较而言A酒业品牌力不够强大的竞争劣势,有着互联网信息技术的发展,为白酒网络营销提供了良好机会,酒类消费从大型宴席向个性化和私人空间转化,市场容量扩大,酒水消费年轻化是近两年的趋势,地处贵州省贵阳市,利于借势发展的外部机会,却也面临红酒、洋酒、啤酒等其它酒类的竞争挑战,网络舆论对白酒在食品安全上的负面印象,酒类作为特殊产品,物流成本较高的外部威胁,A酒业公司需要正视网络营销环境,制定优化后的网络营销策略。A酒业公司网络营销目标为最大限度提升品牌曝光量和关注度、最快方式拉动经销商加入A酒业行列、创造A酒业网络白酒行业口碑,其最终的结果就是唤起老客户,培养新客户,增强消费者忠诚度,和消费者进行有效沟通,实现消费者口碑传播,大大提高A酒业公司的品牌知名度。A酒业公司网络营销总体思路为:持续将健康饮酒文化融入网络营销,提高A酒业公司品牌高度,增强A酒业公司品牌厚重感;整合资源布局立体化网络营销平台、融合技术呈现有体验感的创意内容,打造病毒事件形成独特品牌印记,让客户在网络中看到白酒就会联想到国台酒,深化客户心中对国台酒的印象;提高A酒业公司品牌知名度,打造网络营销口碑;关注国台酒网络销售线索,凸显国台酒产品价值感,打造精品化营销路线;拥抱大数据生成网络营销互动触点,进行精准营销,实现精准用户沟通。最后,从整合资源布局立体化网络营销平台,融合技术呈现有体验感的创意内容,持续将健康饮酒文化融入网络营销,拥抱大数据生成网络营销互动触点优化A酒业公司网络营销策略,并提出A酒业公司网络营销策略实施的组织、人才、文化保障措施。


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