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K钢铁企业的差异化营销策略研究

杨再锋  
【摘要】:本文应用市场细分理论和差异化营销理论的基础,通过分析理论依据、市场调查、消费者行为研究三种方法。通过对市场细分理论和差异化营销理论相关理论综述,接着对建筑钢材政治与法律环境、社会与经济环境、自然与科技环境等方面进行了市场营销环境分析。再从交通基础设施,房地产行业,水利水电设施,市政工程四方面对建筑钢材进行细分市场研究。在充分的市场细分的条件下,结合K钢铁企业营销条件分析,提出了K钢铁企业建筑钢材差异化营销策略。 对K钢铁企业的目标市场,即云南省内即周边市场的由国家和省级政府投资的交通基础设施项目、大型房地产项目、由国家和省级政府投资的水利水电项目、大型和有影响力的市政设施项目这几个子市场。在充分考量目标市场的采购偏好后,结合K钢铁企业的优劣势特点,分别制定了包含产品、价格、渠道、促销4Ps的营销组合策略,通过这些策略,试图使K钢铁企业能够巩固和提高目标市场的占有率,实现企业又好又快的发展。 通过对K钢铁企业建筑钢材市场细分及差异化营销策略的研究,找到了K钢铁企业建筑钢材目标市场,重温了营销理论,很好地把营销理论运用于销售管理中。为营销理论的运用作了有益的尝试,扩展了理论的使用空间,也为理论填充了有价值的实证。


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