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比亚迪LED照明灯具在云南市场上的营销策略优化研究

孙志强  
【摘要】:灯是人类征服黑夜的一大发明。继传统照明之后,LED照明灯具因为其发光效率高、耗电量少、环保效果较好、相对较低的铺装费用及维护成本以及不含射线、无噪音、抗震性能好、无频闪、色彩丰富等一系列用于工作生活方面的优点,而在亮化工程辅助等公共场合,逐渐替代一些传统光源产品,2009年,LED照明开始在发达国家进入主照明普及。我国也将在2016年,彻底淘汰使用普通照明用白炽灯。在国家大力倡导节能减排和低碳经济的背景下,LED照明产业发展势头迅猛。 2003年比亚迪公司开始投产LED照明行业。在内部产业整合能力的作用下,已经形成高效的生产模式,不仅能为客户提供高性价比的产品,还能为客户提供最快捷、最周全的服务。 文章通过对云南比亚迪公司和地区的调研,掌握比亚迪和竞争对手的相关情况之后,借助服务营销7P理论、客户关系管理、客户拓展、消费者行为理论,分析了LED照明灯具的发展和比亚迪公司LED照明产业在云南市场的现状后,对其在这块市场上的营销优化进行具体阐述。一方面以7P理论制定出符合云南比亚迪LED照明的相对细致的营销策略;另一方面,给出这些策略实施、落地的保障条件,包括政府政策的支持、公司与经销商之间的合作、公司内部管理等。 通过研究比亚迪LED灯具在云南省范围内的营销优化策略,希望能够对新型节能LED照明产品的市场推广有一定的借鉴意义。


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