T保险公司云南分公司非车险业务营销策略研究

【摘要】：自改革开放以来,我国国民经济平稳快速发展,作为金融业重要组成部分的保险行业也在近二十年来得到快速的发展,无论是财险还是寿险行业,在迎来发展机遇的同时也面临着市场竞争的压力。非车险业务作为财险行业的重要组成部分,是未来财险行业发展的重要动力,市场广阔,潜力巨大。T保险公司是我国财险行业“老三家”之一,自成立以来一直引领中国保险业的发展,在市场竞争愈发激烈的今天,T保险公司也在如此的竞争环境下需要不断寻求突破、提升。对于T保险公司云南分公司来说,对目前云南非车险市场竞争策略进行分析和研究尤为重要,有助于为云南分公司非车险业务的进一步发展,促使企业发现问题并改进问题,提升企业在激烈的市场竞争中的生存能力。本文以T保险公司云南分公司为例,从当前云南非车险市场、主要竞争对手的发展情况、T保险公司云南分公司自身发展过程中存在的问题进行了详细分析,运用PEST、SWOT分析法探究了T保险公司云南分公司在云南市场的宏观环境、行业环境、自身优劣势、机会与威胁,根据企业的战略目标选取了未来需要重点发展的建筑业、金融业、民俗旅游业和县域农村四个领域,基于4P、7P营销理论对产品、价格、渠道、促销、服务营销策略进行探究,并对四个重点领域进行详细分析后制定了相应的的竞争策略。产品方面:创新产品、升级现有产品、推出符合市场需求的组合产品;价格方面:根据客户群体、产品本身、区域进行差异化定价,搭建报价模型,合理定价;渠道方面:稳步发展传统渠道、重点发展银邮渠道、创新发展直销渠道和电网销渠道,多渠道共同发展,改变当前单一的渠道模式,;促销方面.:加大广告投入力度、丰富节假日主题营销活动、多参与公益性事业,提升企业形象,最终助推业务发展;针对四个重点领域:在整体非车险业务平稳发展的同时重点发展,推出多样化的组合产品,开发新产品,抢占四大领域的市场份额。