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学大教育网络营销策略研究

魏爽  
【摘要】:中国在进入二十一世纪后经济持续发展,已经成为世界第二经济大国。国家和政府乃至全民更加意识到教育对于提高全民素质和经济发展的重要性。目前我国正在实行新的一轮教育改革,与此同时教育的现代化成为理论界研究的重要话题。同时我国诸多教育机构认识到当前教育行业良好的发展形势,多种形势的教育培训开始出现,一些与教育无关的资本也开始逐步摄入该领域,形成了当前教育市场多元化的竞争格局。这严重影响了教育培训机构的生存和盈利空间。随着互联网的发展,特别是移动互联的普及,用户的学习需求正在发生改变。学大教育培训学校作为传统教育机构的一员,目前面临极大的挑战。快速的扩张导致人员供应不足,营销推广过度依赖线下市场,产品业务发展不均。在这样的背景下,非常有必要对学大教育培训机构发展现状及市场营销环境进行分析,并结合营销学的相关理论,创新营销理念,拓展网络营销渠道,进而赢得大数据背景下的市场份额。本文从中小学教育机构的市场环境为出发点,分析中小学教育行业线上营销特点。结合文中对网络营销的信息推广方式的分析,完成了对于学大教育在市场环境下网络营销策略的研究和设计。笔者主要运用资料收集、数据研究、比较分析、深入访谈等方法了解学大教育培训学校在网络营销中发展现状,并针对当前在经济、技术大环境背景下学大教育学校的在网络营销遭遇的实际问题和困境,从理论与实践相结合探索最优化的改善方案,并提供可行的方案与保障措施。本文在以往研究的基础上,结合具体实践,全面展开分析和研究。论文首先对学大教育培训学校的盈利状况、营销现状、存在问题及环境分析进行剖析,然后进行SWOT分析,明确了学大教育的优势及机遇,并找出了一定的劣势与威胁。通过以上分析,在大量查阅资料和文献的前提下,通过对学大教育培训学校的实际问题的了解,利用市场营销理论,结合知识和经验,对于4P营销理论中的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析,提出学大教育集团可以借鉴的网络营销策略,希望在以后的市场营销中能够做出相应调整,并积极准备面对逐渐残酷的市场竞争。以期对学大教育培训学校后续发展有所帮助,同时对其它教育培训机构如何进行网络营销提供参考。


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