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恒鑫广东分公司市场营销策略研究

刘布丁  
【摘要】:经过20多年的发展,目前我国家具业已成为世界第一生产和出口大国。但由于受到美国次贷危机后遗症、欧债危机和国内房地产限购政策等因素影响,2011年家具业经历了不少的挫折和挑战。恒鑫广东分公司自2006年成立以来,历经6年发展,取得了骄人的业绩。当前,公司所面对的内外部环境均发生了深刻的变化,因此在这个背景下.恒鑫广东分公司的营销策略有待调整: 本文以恒鑫广东分公司营销策略作为研究对象,结合笔者多年从业经验和公司实际情况,在文献研究法、定性分析法、定量分析法和案例分析法的基础上.采用PEST(?)板模型波特(?)境和内部环境进行分析。在此基础上,针对公司营销策略的现状,基于营销组合理论对恒鑫广东分公司的营销策略进行重新设计。主要策略为改变营销观念、建立营销战略;从产品策略看,需要拓展产品线、实施多品牌战略、开发差异化产品,加快产品更新和提高售后服务水平:从价格策略看,需要采用价值定价法、根据产品定位定价和转移定价权;从渠道策略看,需要整合渠道关系、以家具建材超市为龙头:发展无效门店;重视发展电子商务渠道;进军三四线城市;从促销策略看,需要采取相应的广告、公关和营业推广策略。这些策略的前提是恒鑫广东分公司的市场竞争地位,策略设计原则是整体性、灵活性和竞争性原则。 本文在后金融危机时代和国内政策利好的形势下,对恒鑫广东分公司的营销策略进行分析,并制定了相关的营销策略设计,这对实现公司销售发展目标、提高公司的市场竞争力具有指导意义,并对类似的家具企业具有参考价值。


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