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延安市烟草公司货源精准投放研究

许飞  
【摘要】:地市烟草公司在卷烟供应链中起着承上启下的关键作用,向上游连接卷烟工业企业,向下游连接卷烟零售客户,并通过卷烟零售客户与广大的卷烟消费市场联接。因此,地市烟草公司对区域市场的把握能力对于烟草行业“卷烟上水平”目标任务的实现具有举足轻重的作用和意义。而这种市场把握能力集中体现在面向区域消费需求的市场状态把握和货源精准投放。 围绕“如何准确把握消费需求,实现货源的精准投放”的问题,本文以延安市烟草公司为研究对象,运用文献分析、市场调研、比较与归纳等研究方法对卷烟货源的精准投放进行了系统研究,对市场预测、货源采购、货源供应、监控优化四个主要环节进行了深入分析。通过对延安地区卷烟消费市场的调研和分析,建立了基于消费者特征的分析模型、基于历史数据的市场总量预测模型和基于国家局品牌培育政策及销售数据的结构预测模型;通过加强工商协同和规范采购流程、重视月度销售预测和加强库存管理,规范了采购机制,提高了采购能力;通过设立信息采集点,选取典型样本客户实时采集消费信息,实现了市场信息实时监测采集,有效地增强了把握市场需求的能力;以零售客户分类和市场监测信息为主要变量,建立了货源供应多元回归模型。同时,充分考虑单品价格弹性及品牌替代因素,建立了卷烟供给调控综合模型,提升了品牌培育能力和货源供应的精准程度。通过在延安市烟草公司的一系列探索和尝试,逐步建立了以“市场预测、货源采购、货源供应、监控优化”四个主要环节为核心的卷烟货源精准投放和闭环调控的管理体系。


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