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定边县马铃薯营销策略研究

白东旭  
【摘要】:马铃薯是定边县重要的农作物,是主导全县农民增收的重要来源,种植面积和产量居全国前列,陕西省第一。虽然定边县的马铃薯产业取得了一定的成绩,但就目前形势来看,该县马铃薯的生产、加工、销售等主要方面都处于初级阶段和水平,离市场的要求还有相当的距离。因此就十分有必要针对该县的具体情况进行研究,把该县的马铃薯产业做大做强。 本文根据定边县发展马铃薯产业的现状,从定边县发展马铃薯产业的重大意义切入,以全国和世界马铃薯产业发展趋势和科学的市场概况和预测为依托,运用SWOT分析法通过对有利的宏观贸易环境和政策条件,自然条件优势、区位优势、科技优势、品质优势、产业比较优势、市场前景优势等的分析和比较得出定边县发展马铃薯的优越条件和发展机会。通过对市场因素,储藏因素,物流因素,病灾害检测因素、意识,营销渠道和营销模式,竞争者等的分析得出定边县马铃薯产业的不利因素。运用STP理论,从马铃薯的市场细分、目标市场选择和定位三个方面进行逐一的分析和研究。通过引进4C理论,从顾客解决方案、顾客成本、顾客便利、沟通等四个方面对定边县马铃薯市场营销策略选择进行详细深入的分析,找到符合定边县实际的马铃薯市场营销策略并配有相应的实施方案。最后得出结论:一是千方百计提高定边县马铃薯的质量和品质;二是想方设法降低产品成本,针对不同需求类型的消费者提供不同要求的产品,并且让他们感到物美价廉;三是加大马铃薯市场建设,健全市场销售信息体系并且加强马铃薯储藏与运输,降低产品的损耗,同时还要科学地改进马铃薯包装;四是继续举办马铃薯文化节,提高马铃薯的知名度和市场占有率。 本文对定边县马铃薯产业的发展会有一定的指导作用和参考价值,同时对于其它的相关农产品的营销也能起到一定地借鉴作用。


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