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XHJ公司的网络营销策略研究

宗珊  
【摘要】:自21世纪以来,随着互联网尤其是移动互联网的迅猛发展,人类的生活已经发生了翻天覆地的变化。当前互联网规模及增长速度空前,网络营销手段在企业整体销售中扮演着重要的角色。然而在互联网时代的今天,不少企业仍然面临网络营销策略选择的困惑。由此可见,网络营销的重要性以及部分企业实施网络营销的困境。XHJ公司经过16年的发展,目前员工总数高达17900余人,公司业务涵盖发制品、轻工制品、纺织服装、钻石珠宝、食品与机电等多个领域。随着公司的快速发展,业务量稳定增长,但随着互联网营销的快速增长,尤其是竞争对手在互联网营销方面的快速成长,对XHJ公司的发展造成了产生了不小威胁。因此,目前XHJ公司开展网络营销已成为其无法回避的问题。鉴于此,如何就XHJ公司的网络营销现状,对其网络营销策略进行构建,是本文研究的核心问题。基于此,本文从XHJ公司网络营销现状入手,依据相关网络营销理论,对XHJ公司网络营销进行系统性调查分析,包括网络营销现状、网络营销环境、SWOT分析等,发现其存在网页要素设计不合理、产品策略有待完善、网络品牌建设滞后,以及高价格策略导致市场占有率偏低与网络营销渠道单一等等问题。通过对这些问题的梳理,本文进行了网络营销策略的选择,并提出了网络营销策略的具体实施途径。分别是网页策略的实施,围绕主页设计与产品页面设计两个方面展开;产品策略则是从产品定位与产品组合两个方面实施;网络品牌策略则主要是从构建网络品牌识别系统、构建产品中心独立网站、网络品牌附加值的体现与开设产品促销活动推送四个层面展开;价格策略是从低价策略、差别定价与分期付款策略三个维度进行;渠道策略则是围绕微信营销与网红营销展开;客户服务策略则主要就整合客户数据分析客户行为,现场服务与构建客户服务网站三个层面展开实施。为保证网络策略的实施,本文提出从人员、组织与技术三个层面予以保障,以此来促进XHJ公司网络营销策略的顺利实施,进而提升XHJ公司的竞争力。


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