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美的空调营销渠道管理研究

王雁军  
【摘要】:本文运用现代营销渠道管理的营销理论和方法,对美的空调及其行业内主要竞争对手的营销渠道现状(即渠道结构、渠道关系、渠道行为等)以及现营销渠道系统存在的问题,进行了全面地分析和论述。 本文回顾了近百年来国际、国内营销渠道理论的发展历程,阐述了营销渠道管理中涉及的诸多理论。如渠道结构理论、渠道行为理论、渠道关系理论。同时联系实际,分析了国内生产企业在营销渠道管理观念和实践上的变化历程。同时阐述了营销渠道管理当前面临的主要挑战及其成因。 根据市场调研情况,描述了行业竞争对手和美的空调的营销渠道管理现状,针对美的空调营销渠道中存在的问题,提出了富有现实特色的营销渠道策略,具体为,提出了营销渠道的管理理念的转变方向和营销渠道管理模式的整体设计方案。首先,实现管理理念上的更新,然后根据全新的管理理念展开营销渠道的变革,构建扁平化渠道结构、多元化渠道类型以及伙伴型渠道成员关系。 最后论述了美的空调营销渠道管理策略的实施保障,提出了具体的实施原则。


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