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国民人寿北京分公司发展战略研究

石丽琴  
【摘要】: 加入WTO后,保险市场开放程度加大,北京保险业的保费规模、机构数量、保险深度和密度等主要指标都位居全国前列。当然,北京市场的保险主体之多、竞争之激烈也是不言而喻的。国民人寿北京分公司(简称国民北分)作为一家成立于2005年12月的新公司,如何利用自身优势,抓住市场机遇,规避市场风险,在竞争激烈的北京市场稳健经营、做大做强。给股东一份完美的答卷、让员工安居乐业、使民众享受保险保障、为社会做出应有的贡献。所以,此题的研究对国民北分而言有现实的指导意义和参考价值。本文的研究虽然是针对国民北分的现状提出的发展战略,具有个性化和不可模仿性,但相信对于中小规模的寿险公司和新成立的寿险主体的战略制定上有一定的借鉴作用。 本文在深入调查研究北京寿险市场现状和运行情况的基础上,采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论确定了国民北分的战略定位,锁定中等收入者阶层,围绕这个阶层设计产品、制定营销战略。重点分析了北京市场上主要竞争对手的情况,及他们采用的主要发展策略。然后采用分析SWOT分析法、案例分析法、系统分析法研究国民相对于竞争对手的优势、劣势以及市场环境中的机会和威胁。并运用核心竞争力理论和资源理论最终确定国民北分采取目标集中化的竞争战略。将公司的主要的资源集中在银行保险业务上,通过此业务提高公司的核心竞争力。研究得出国民北分:银行保险上规模,依靠投资赚利润;个险长期打基础,追求内涵价值;大力发展短期团险业务,减少当期财务压力的发展战略。银行保险突规模、个险打基础、团险树品牌。目前战略重点放在银行保险业务上,并且就此发展战略进行了评价。同时要深刻认识到战略实施的风险,予以防范和规避。最后针对银保、个险、团险提出了相应的实施对策。 随着我国经济逐步溶入世界经济一体化的浪潮之中,保险行业也面临越来越复杂的竞争环境和越来越强悍的竞争对手。国民北分要想在市场上立于不败之地,必须有明确的发展战略,战略管理对国民北分的经营具有决定性的作用和深远意义。


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