收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

陕西金桥农业机械有限公司营销渠道研究

杜卫夏  
【摘要】: 本文运用营销渠道管理的系统知识对陕西金桥农业机械有限公司营销渠道进行了研究,内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理、渠道物流管理等,同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识,力图将这些理论融合到营销渠道的管理研究中。在当今“渠道为王”的市场环境下,如何通过合理设计营销渠道,正确选择渠道成员,有效的进行渠道管理以取得竞争优势,完成公司战略目标,是每一个公司管理者必须面对的难题。论文论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、合适渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法;在渠道管理方面论述了如何激励渠道成员,通过由浅及深的逐步合作,建立起牢固的渠道成员关系,从而完成公司的分销目标;通过对渠道成员实施绩效评估,为促进渠道管理提供指导和依据。通过对陕西金桥农业机械有限公司营销渠道系统的研究,提出了解决其营销渠道问题的系列方案,以图改善公司的营销渠道管理,同时希望能为与陕西金桥农业机械有限公司相类似的企业的营销渠道管理提供借鉴。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 幸倞;浅谈销售渠道审计[J];上海会计;2003年03期
2 陆芝青,王方华;营销渠道变革的作用机理研究[J];上海经济研究;2004年04期
3 宋小莉;;浅议激励理论在渠道成员冲突管理中的应用[J];技术与市场;2007年07期
4 李慎恒;;国际分销渠道的冲突与对策[J];企业活力;2009年02期
5 田官平;刘彬;;品牌建设和渠道建设的匹配关系——探索“中国·酒鬼酒专卖店”发展之路[J];现代经济(现代物业下半月刊);2009年02期
6 臧海明;赵萍;;渠道成员满意度的影响因素研究[J];市场研究;2009年05期
7 张庆善 ,朱历;领先科技 掌控未来[J];电气时代;2004年01期
8 庄贵军;营销渠道控制:理论与模型[J];管理学报;2004年01期
9 谭长春;;四种渠道政策变形因素[J];中国商贸;2004年04期
10 程国平,郭培;论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用[J];商业时代;2005年21期
11 曲洪敏;韩文静;郭传义;;营销渠道成员依赖性测量及实证研究综述[J];开发研究;2007年03期
12 曲洪敏;韩文静;刘晓冰;;渠道成员间相互依赖性对关系绩效影响的实证研究[J];管理科学;2007年04期
13 何清;;渠道间冲突的几种表现形式[J];经济论坛;2007年21期
14 黄友国;;新品渠道动销十二策[J];中国建设动态(阳光能源);2007年01期
15 刘峰;;浅析寿险公司营销渠道管理[J];上海保险;2008年06期
16 田剑;;基于委托代理理论的渠道成员激励机制分析[J];数理统计与管理;2008年06期
17 刘永炬;;合适的渠道最好[J];理财;2009年01期
18 黄国祥,李乃和,杨洪涛;渠道成员绩效的评估[J];上海管理科学;2002年06期
19 汪永辉;;环境不确定性与渠道系统行为对策——高科技产品渠道管理研究[J];市场营销导刊;2002年06期
20 彭永芳;困扰制造商的一块心病——渠道冲突问题[J];现代商贸工业;2004年01期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 张闯;;社会网络视角下的渠道权力结构与策略研究[A];辽宁省哲学社会科学获奖成果汇编[2007-2008年度][C];2010年
2 刘春艳;丁川;刘慧茜;;纵向合作广告策略下商誉对渠道中的价格、广告投入的影响[A];第十二届中国管理科学学术年会论文集[C];2010年
3 董启明;赵存东;王沛丰;孙伟;蔺增春;;百川纸业营销渠道的建立与控制[A];山东造纸学会第十一届学术年会论文集[C];2006年
4 尹晨;;浅谈渠道商的忠诚度[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年
5 瞿姣;刘思强;;品牌对销售渠道控制力问题分析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
6 郭艳霞;庄贵军;;中国营销渠道中企业间灰色营销行为的理论模型[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
7 潘喆;陈涛;;中国企业渠道联盟关系影响因素的研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
8 黄建;;求同存异:化解我国快速消费品渠道冲突的良方[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
9 王国才;赵彦辉;;渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议[A];第四届(2009)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
10 黄奇峰;邓德胜;祝海波;;论“两型”社会背景下的营销渠道创新探析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
2 丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
3 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
4 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
5 蒋青云;营销渠道理论的“学习范式”研究[D];复旦大学;2007年
6 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
7 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
8 王颖;渠道关系治理研究[D];上海交通大学;2007年
9 李春成;农产品营销渠道绩效评价与比较研究[D];华中农业大学;2008年
10 徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 郭文婷;企业渠道策略对渠道成员满意度的影响研究[D];暨南大学;2011年
2 吴玲;汽车行业营销渠道成员激励对绩效的影响研究[D];湖南大学;2009年
3 范万剑;SP公司营销渠道研究[D];电子科技大学;2004年
4 郭宇环;医药企业营销渠道现状及策略研究[D];吉林大学;2008年
5 李阳;我国医药生产企业渠道关系管理研究[D];沈阳药科大学;2009年
6 黄晗;渠道成员激励中的行为因素研究[D];武汉科技大学;2005年
7 潘晓靖;渠道关系品质影响因素研究[D];武汉大学;2005年
8 赵绿明;快速消费品市场的营销渠道管理研究[D];郑州大学;2006年
9 肖红波;迪沙药业集团药品营销渠道管理研究[D];电子科技大学;2004年
10 杜卫夏;陕西金桥农业机械有限公司营销渠道研究[D];西北大学;2006年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 计石;怎样使经销商尽职尽责[N];福建工商时报;2007年
2 ;两种武器力保渠道先机[N];通信产业报;2004年
3 杨彬;建立基于服务的均衡渠道激励体系[N];中国经营报;2003年
4 刘冠中;价格流:第三终端渠道充盈之根本[N];医药经济报;2007年
5 骆永超;送礼有理[N];医药经济报;2008年
6 丁永征;产品线营销:“留级”还是“升级”?[N];经理日报;2009年
7 ;再解渠道[N];科技日报;2001年
8 Badrinath Veeraghanta Douglas Jackson;重建分销渠道[N];中国证券报;2006年
9 史万奎 魏淑杰;拿什么奉献给你,第三终端[N];医药经济报;2007年
10 张志鹏 葛品良 孙晋东 张韬 CPW首席记者 李云增;树倒猢狲散[N];电脑商报;2003年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978