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陕西省烟草公司卷烟营销渠道研究

韦卫  
【摘要】: 在加入世贸后,随着中国与世界经济的日益接轨,各大跨国公司加快了对中国市场的渗透步伐,同时这也为我国烟草业实现跨国公司全球化生产带来了机遇和挑战。面对日益激烈的国际竞争,陕西省烟草公司进行了深入细致的市场调查,在新的市场环境下,作为国家垄断的烟草行业,得到了前所未有的发展。目前,陕西省烟草市场中卷烟的品牌销售状况不容乐观,对于经营卷烟销售的企业来说,用户的需求就是企业营销的中心,只有更好的满足用户对于产品、价格、购买渠道等方面的需求,企业才能继续的生存发展。 本文以陕西省烟草公司卷烟营销渠道作为研究对象和研究内容,在综述市场营销渠道理论的基础上分析了陕西省烟草公司的营销环境以及卷烟产品的消费特征、人口识别、习惯、吸食口味等等各方面的不同要求,通过对陕西省烟草公司卷烟销售渠道现状的分析,指出了公司在卷烟销售渠道等方面存在的问题。为了促使陕西省卷烟产品或者服务顺利的被使用或消费,对陕西省烟草市场进行分类,制定了烟草的销售渠道目标,根据目标市场的需求特点和购买特点,提出相应的营销渠道调整策略和实施建议,旨在扩大卷烟产品在陕西地区的市场份额,提高经济效益。 本文所研究的内容不仅对陕西省烟草公司的卷烟产品营销渠道建设有较好的实际应用价值,对同类产品的渠道建设与管理也具有借鉴意义。


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