收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

东基集团高压气瓶厂销售人员薪酬体系设计

靳菁  
【摘要】:近几年,无论国有企业还是民营企业,企业的薪酬制度都发生了显著的变化。如何运用薪酬制度吸引和留住人才以提高企业的竞争力,成为企业越来越关注的问题。 论文以东基集团高压气瓶厂的销售人员为对象进行薪酬体系设计,目的是从理论上论述薪酬管理理论的同时,找出该厂销售人员薪酬体系中存在的问题,结合理论和企业实际对薪酬体系进行重新设计。 论文首先论述了薪酬研究的社会背景、薪酬研究的社会意义及薪酬研究对雇员的意义,阐明了进行薪酬研究的重要性。接着对薪酬理论的历史发展过程及各阶段的主要薪酬思想进行了回顾,并对薪酬理论的最新成果及发展趋势做了介绍。然后,对该厂销售人员的薪酬体系现状进行了分析,找出其中存在的诸如缺乏支持企业战略的薪酬政策,不注意控制成本,考核制度不完善、不全面、激励效果不明显等问题。最后,在对该企业的行业背景、企业现状及销售人员构成进行分析的基础上,制订了企业的薪酬战略,又通过岗位评价等方法对该厂销售人员的薪酬体系做了重新设计。力求使新的薪酬体系与企业的发展战略结合的更紧密,并提高对销售人员的激励作用,吸引和留住优秀的销售人才,使之为企业的发展做出更大的贡献。在重新设计薪酬体系的同时,又完善了销售人员的绩效考核制度,以保证薪酬体系的有效实施。 论文将薪酬管理理论与东基集团高压气瓶厂的实际情况相结合,研究结果对该企业具有一定的实用价值,对同类其他企业有一定的借鉴及指导作用。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 高松松;;论现代企业薪酬体系的设计[J];现代商贸工业;2008年07期
2 苗海英;浅谈薪酬体系设计与管理创新[J];经济论坛;2004年14期
3 张清华;EVA在企业薪酬体系设计中的应用[J];企业活力;2003年08期
4 邹俊舟;黄新谋;;S公司薪酬体系设计[J];商业经济;2009年06期
5 张建国;基于战略的薪酬体系设计模型[J];中国人力资源开发;2002年08期
6 郑江锋,王锋,张永胜;C公司的薪酬体系设计[J];中国人力资源开发;2004年11期
7 田凤林;现代企业薪酬体系设计及实施[J];中国石化;2003年07期
8 马志坚;;论我国中小企业薪酬管理[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年07期
9 史博;;浅析企业薪酬体系设计模式[J];经营管理者;2009年05期
10 赵磊;潍坊二印薪酬体系设计案例[J];人才瞭望;2003年09期
11 王大伟,何有世,朱华;基于宽带结构的薪酬体系设计[J];中国人力资源开发;2004年12期
12 廖华志;吴成贵;;由当前国内外企业高管减薪运动而引发的思考[J];企业导报;2009年08期
13 宋艳红;;鼎华公司薪酬体系设计的几点探讨[J];山西经济管理干部学院学报;2008年02期
14 曹立波;;企业内部薪酬体系设计对企业发展的重要性[J];商业经济;2007年01期
15 张在远,林波;新一代电力企业薪酬体系设计de若干思考[J];广西电业;2003年11期
16 刘文静;;现代企业薪酬管理制度设计方法研究——以A公司为例[J];河南机电高等专科学校学报;2011年03期
17 胡佳;;企业薪酬体系设计中机制原理应用研究[J];现代经济信息;2010年02期
18 周希舫,沈进;高新技术企业研发人员的薪酬体系设计[J];沿海企业与科技;2005年04期
19 张术茂;从上市公司看辽宁国企经营者薪酬体系设计[J];理论界;2005年01期
20 东彦宝;关于薪酬体系的设计[J];内蒙古煤炭经济;2002年03期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王倩;BR教育薪酬体系设计研究[D];西北大学;2014年
2 林杰;LEWA公司的薪酬体系设计与应用[D];大连海事大学;2014年
3 姜波;长春迪瑞实业有限公司薪酬体系设计[D];西安理工大学;2003年
4 张建明;JTLJ公司技术员工薪酬体系设计[D];西北大学;2014年
5 徐春花;山东三联汇泉旅游股份有限公司薪酬体系设计[D];大连理工大学;2003年
6 韩伟;北方通信设计院薪酬体系设计研究[D];吉林大学;2007年
7 游青;民营企业薪酬体系设计研究[D];厦门大学;2007年
8 侯嵘;盛世安特汽车销售公司销售人员薪酬体系设计[D];长春理工大学;2009年
9 侯尧文;建设银行A支行薪酬体系研究[D];西北大学;2004年
10 王小军;甘肃诚信电力建设公司薪酬体系设计与实施[D];兰州大学;2006年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 宋延庆(“中国房地产企业管理网”);薪酬体系设计的关键是什么[N];中国房地产报;2005年
2 上海交通大学安泰管理学院 林成栋 西部证券 冷劲松;保荐制下投行业务薪酬体系设计思考[N];中国证券报;2004年
3 本报记者 孟叶;出版业人力资源:从管理到经营[N];中国图书商报;2004年
4 赵文契;优化薪酬设计 促进企业发展[N];中国企业报;2003年
5 孟叶;人力资源:从管理到经营[N];中国图书商报;2004年
6 陕西省地矿局第一地质队 邹美伦;学习使我很快进入角色[N];中国劳动保障报;2003年
7 谢德建;员工薪酬制定三部曲[N];市场报;2002年
8 仁达方略管理顾问王焕宁阚明;如何基于宽带思想设计薪酬体系[N];中国经营报;2003年
9 记者 张玉玲;中国咨询市场规模已达四十亿元[N];光明日报;2003年
10 文跃然;拷问“薪酬调查”[N];中国劳动保障报;2004年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978