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滨州龙尧文化公司营销策略研究

徐希龙  
【摘要】: 随着我国出版体制改革的推进和民营出版业的发展,以及国内高校的持续扩招,给滨州龙尧文化公司的教辅图书业带来了难得的发展机会。但激烈的市场竞争,对滨州龙尧文化公司的营销提出了更高的要求。如何更好的进行高中教辅图书营销的建设,如何更加完善渠道管理,如何更加有效地展开市场营销成为新时期出版市场竞争的焦点,也是滨州龙尧文化公司当前必须解决的核心问题。 本文以滨州龙尧文化公司为研究对象,将产品营销理论与企业的营销实践相结合,客观分析了高中教辅图书行业的现状与发展趋势以及滨州龙尧文化公司当前的营销现状,总结出滨州龙尧文化公司存在的营销问题,并结合该公司所面临的宏观环境和微观环境,运用SWOT分析找出了该公司发展的机会、威胁、优势和劣势,即滨州龙尧文化公司的差异化营销机会分析,从而得出滨州龙尧文化公司必须利用自身优势对产品利益进行详尽分析,在此基础上从三个维度进行市场细分,根据滨州龙尧文化公司实力和市场特点确定出企业的目标市场,在目标市场上对其现有产品进行差异化产品定位,重点制定滨州龙尧文化公司的产品战略定位;在产品策略方面,主要从产品组合、产品开发、产品品牌等三个方面来阐述;在价格策略方面,依据高中教辅图书价格的形成和定价目标提出了适合滨州龙尧文化公司的价格策略:在渠道策略方面,本文从滨州龙尧文化公司渠道结构和渠道成员的选择以及渠道管理进行了研究;在促销策略方面,本文主要从广告宣传、公共关系、终端促销三个个方面来探讨。本文最后提出了重组营销管理模式、加强营销队伍建设、提高营销执行力、加强与外部合作等实施建议,以保证滨州龙尧文化公司营销策略的有效实施。 本文通过研究分析滨州龙尧文化公司的营销机会,明确了目标市场,提出了相应的营销组合策略与实施建议,对未来滨州龙尧文化公司营销水平的提高具有一定的参考价值。


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