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郑州华南城营销策略研究

王云磊  
【摘要】:在郑州市不断进行城市功能区改造的大环境下,华南城入驻郑州,成为郑州市新建大型商贸物流基地开发者中的一员,在享受了巨大政策优惠的同时也面临新的机遇和挑战。如何在国家对房地产市场调控力度不断增大、商业地产开始进入低潮期的今天依然立于不败之地是华南城必须面对的问题。因此,作为房地产企业核心竞争力的市场营销策略越来越受到企业的重视。从近几年的市场状况看来,各个商业地产公司已将价格营销、情感营销、事件营销等丰富多样的市场营销策略运用到实际工作中,且取得了不错的效果。但纵观整个商业地产市场,其营销策略依然存在较大缺陷。这就要求华南城能够把握自身特征,结合大的市场外部环境和企业自身内部因素,透彻分析目前营销方案存在的问题,切实执行新的营销策略。本文拟在此方面做一定的探讨和研究,在产品服务升级、价格策略制定、促销方式选择等方面为郑州华南城提供新的建议和参考。本文采用文献研究法,对市场营销的相关理论进行了归纳和总结,并将传统的4Ps理论、4Cs理论应用到房地产营销活动中,用市场营销理论方法对房地产市场的营销手段进行重新解读。同时还采用定量与定性相结合的方法,对郑州市商业地产现状进行分析,通过对郑州市经济增长情况、人均可支配收入及固定资产投资情况进行定量分析,得到郑州市的发展现状。通过对华南城周边竞品售价及销售情况的定量分析,确定华南城项目的今后营销方向。此外,还采用了系统分析法,充分考虑了郑州市的整个地产市场的系统性及郑州市城市的系统规划。运用SWOT理论对华南城自身的优势、劣势和郑州市房地产市场大环境下所提供的机遇与威胁进行细致的分析,结合华南城现有的营销策略,找出其中的不足之处,并着手设计新的营销组合策略。最终得出的结论:郑州华南城实施的营销策略尚不成熟,营销模式还需进行较大的改进,随着国家不断加大宏观调控的力度,房地产市场的发展前景越来越难以把握。在新的市场形势下,郑州华南城必须从产品定位、服务升级、价格战略、渠道营销等角度及时调整企业营销策略,以适应大环境的需要。


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