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山里瑜舍瑜伽馆营销策略的研究

杨雅娟  
【摘要】:济南山里瑜舍瑜伽馆是济南雅舍文化传播有限公司旗下的瑜伽会馆,成立于2012年。它是一家集严格传统瑜伽、古琴教学、品茶一体的健身养心服务场所。山里瑜舍瑜伽馆与其他瑜伽馆一样,经历了建馆之初的辉煌。但是,好景不长,随着济南地区相继有开设了几家瑜伽馆以后,2015年初,山里瑜舍瑜伽馆的经济效益直接下滑。这在客观上就要求山里瑜舍瑜伽馆认真分析与探求经济效益下滑的原因,并采取有效的措施扭转下滑的趋势,以保住原有的市场份额。经过工作人员的社会调研以及外出取经学习后发现,造成济南山里瑜舍瑜伽馆经济效益下滑的重要原因就在于瑜伽馆的营销产品、价格、渠道、促销以及服务等方面。因此,山里瑜舍瑜伽馆必须对原有营销策略进行调整,以适应内外部环境的变化。本文以山里瑜舍瑜伽馆为研究对象,在市场营销相关理论的指导下,系统地研究了山里瑜舍瑜伽馆营销策略问题。首先,论文比较全面详细地描述了山里瑜舍瑜伽馆营销策略的现状,在此基础上分析了瑜伽馆存在的问题与原因;其次,论文详细地分析了山里瑜舍瑜伽馆的宏观环境、市场需求、消费者群体以及SWOT;第三,论文结合山里瑜舍瑜伽馆营销策略存在的问题与原因,研究与探讨了山里瑜舍瑜伽馆的目标市场与市场定位问题,在此基础上制定了山里瑜舍瑜伽馆的营销策略;最后,论文就山里瑜舍瑜伽馆营销策略的实施与对策提出几点建议。此外,对山里瑜舍瑜伽馆现有营销策略的研究,其重要的目的,就是要使山里瑜舍瑜伽馆经营的产品更适应市场的需求,从而提高山里瑜舍瑜伽馆的产品竞争力,使其能更长足的发展;同时,亦希望能为瑜伽馆的发展与壮大起到一个可借鉴的作用。


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