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功能性饮品网络营销策略研究

蒋浪  
【摘要】:杭州娃哈哈集团有限公司是我国饮料产业的龙头老大,1987年企业成立至今,旗下众多饮料产品被我们中国人熟知,具有代表性的产品如娃哈哈AD钙奶、娃哈哈营养快线、娃哈哈纯净水等。随着经济社会的发展,人们逐渐对饮品有更高的要求,市面上也有更多的饮料生产企业开发出各类功能性饮品,例如有减脂功效的山楂饮品、增强抵抗力的益生菌饮品。在饮料领域竞争逐渐激烈的状态下,娃哈哈这一国货老品牌通过产品研发创新,不断向市场推出更多优质产品,满足不同消费者群体的需求。本文以娃哈哈新品天眼晶睛护眼乳饮品网络营销为研究对象,以我国功能性饮品市场的网络营销为研究背景,以营销策略的相关理论为研究基础,对宏观市场以及微观市场进行分析,在明确娃哈哈天眼晶睛护眼饮品的网络营销现状后,找出网络营销策略方面的问题,如网络营销市场定位不清晰,宣传内容质量不高,产品定价过高,视频质量差,内容更新可持续性低,网络销售团队稳定程度差,粉丝关系经营不善等。针对娃哈哈天眼晶睛网络营销中存在的问题,从市场定位细分、组织架构、渠道建设等方面找出成因。接着,对娃哈哈天眼晶睛网络营销策略进行优化梳理,并制定有利于娃哈哈天眼晶睛市场发展的优化策略。最后为保障娃哈哈天眼晶睛网络营销策略的顺利实施,从组织人员保障、制度文化保障到资金技术保障等构架一系列保障措施实施保驾护航。本文期望借助娃哈哈天眼晶睛网络营销策略的研究,运用科学的方法分析天眼晶睛的困局和破解之道,为其他功能性饮品的营销策略提供参考。


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