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CC电子公司电子商务平台营销策略研究

吴军  
【摘要】:伴随着科技水平的不断提升和技术的革新,电脑和互联网在全世界范围内而得以不断普及,人与人的交往更多的依赖于互联网所搭建的各种交流平台。与此同时,电子商务的交易模式因为人们在网络中不断聚集也应运而生,并且开始慢慢的走进我们每个人的生活。因为电子商务的应用和快速的发展改变了传统意义上的营销模式,过往以实物产品为纽带所链接生产商、经销商、客户的实体传统渠道,被基于电子商务平台的虚拟分销渠道所替代。因为电子商务营销有着高效、便捷、及时、节省成本、信息共享等多种优势。在我从事的电子元器件分销行业,在中国已经蓬勃发展了30年时间。因为技术瓶颈和生产工艺落实与欧美发达国家,大部分的元器件都必须依赖于进口。同时,我国高科技和消费类电子产品的生产技术和效率在尽30年里不断的提高。这就要求这些电子产品的原材料供应者,也就是电子元器件的经销商要不断的提高供货速度,缩短供货周期,提供稳定价格和质量以保障电子成品的生产。然而,在2004年左右中国本土很多电子元器件分销商还只是依赖与一台传真,一部电话和印制产品名录的方式,采用传统的营销模式进行着交易,穿梭于生产商、代理商和客户之间。尽管在这几年电子商务浪潮的驱动下,中国本土也蜕变和创新了一批新型的电子行业分销企业并且搭建了若干个本行业的电子商务平台。但是,这些平台只起到产品供货信息聚合和分享的功能,却缺少系统的供应链和产品线上的流通交易。基本上所有的产品交易依然还是在平台下采用传统方式完成,而电子商务平台只是一个交易的辅助工具,并没有使其发挥真正意义上的作用。深圳市CC电子有限公司是电子元器件传统分销模式的一个缩影。在经历13年的快速发展,CC电子公司的业务增速明显放缓,同时出现业绩倒退的现象。随着越来越多外资电子元器件分销企业向中国市场的涌入,他们带来了不算成熟的电子商务的新营销模式,对中国本土传统分销商及CC电子公司造成很大的冲击和竞争压力。外资公司高效的业务流程和贴心的服务,在慢慢的蚕食着中国市场。透明的价格和扁平的渠道成为竞争的热点。外资企业带来的电子商务营销模式因为也处于摸索阶段,同时还需适应中国国情和市场,所以给了中国本土分销商和CC电子公司营销策略调整的机会。如何使CC电子公司立足与电子元器件分销行业并持久的发展下去就成为急需解决的问题,特别是CC电子公司具备发展电子商务平台下新营销模式的基本条件,为了使公司健康发展就需要对其在电子商务如何发展进行营销策略研究。 本论文首先通过对电子元器件分销行业要在电子商务平台新模式下发展的研究背景进行分析,并对相关的理论知识进行介绍。紧接着通过从国际到中国本土,将电子元器件分销采用传统营销和在电子商务模式中的营销现状及未来进行分析,最终聚焦到CC电子公司当下的营销现状介绍。通过对CC电子公司外部和内部环境的分析,并采用SWOT或波特五力模型等研究方法,分析指出CC电子公司现有营销模式中的优劣性,机会和威胁,指出CC电子公司当前传统营销策略存在的问题和发展电子商务平台的必要性。随后明确CC电子公司基于电子商务平台的营销目标,再依据STP理论,波特五力模型,SWOT矩阵和4PS理论进行电子商务营销策略的市场细分、选择及定位。最终为CC电子公司制定基于电子商务平台的营销策略方案。并针对方案的实施给出措施及评价办法及建议。 在整个电子元器件分销行业中,电子商务营销作为一个新型模式,有着无限的发展空间。本论文对于CC电子公司在电子商务平台上的营销策略研究就是为了使这种新型模式为CC电子公司的发展带来新的生机和持久的市场竞争力。使CC电子公司能够成为行业的领军,并处于长青。


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