收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

SH公司销售人员忠诚度提升策略研究

宋斐  
【摘要】:在市场竞争日益激烈的21世纪,全球经济的发展使得人才的流动频繁。特别是销售人员的流动性及大,在中国,销售人员以30%的高流失率居首位。 销售人员是企业与外界进行联系的枢纽,而且掌握着市场最新的信息和发腱动念以及企业的客户信息,因此销售人员一直以来就是企业间的争夺对象。但是,企业对销售人员的管理方面存在的诸多问题,从某种程度上制约了公司的长期健康发展。销售人员的频繁离职,有各种各样的原因,但是归根结底,正是由于销售人员的低忠诚度造成的。员工对企业的忠诚度是企业管理好坏的重要指标,也是关系到企业能否获得持续发展的关键课题之一。 本文选择SH公司作为典型企业个案,基于忠诚度理论、满意度理论、离职成本理论、职业生涯规划理论、薪酬管理理论等相关理论知识,运用文献分析法、访谈法、问卷调查法、案例分析、图表分析等多种具体的研究方法,着重针对SH公司销售人员目前的满意度和忠诚度现状展开调查研究。笔者以SH公司销售人员的满意度和忠诚度调查分析为基础,理论结合实践,对SH公司销售人员忠诚度低的现实问题做出了深层次的分析和阐述;最后提出了SH公司销售人员忠诚度提升的针对性的具体策略及实施保障措施,以期为SH公司销售人员人力资源管理实践提供借鉴,也能为其他企业的销售人员管理提供参考价值。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前8条
1 赵星全;;关于SH汽车服务公司业务战略规划研究[J];知识经济;2011年19期
2 ;使用SH—2型粘胶捕杀老鼠[J];商业科技;1985年05期
3 ;爱比西SH—1000印刷胶片高温快速冲洗加工套药[J];中国乡镇企业信息;1994年16期
4 夏莹;;5HSH系列粮谷干燥机设计[J];现代商贸工业;2008年03期
5 李冰;物畅其流 落地生金——北京SH药业物流管理的调查研究[J];北京市计划劳动管理干部学院学报;2005年03期
6 张刚;;推行Q、E、SH认证 实现企业全面发展 杭州松下:推进ISO14001有感[J];中国经贸画报;2000年04期
7 明亮;;自然灾害的农村贫困效应——对湖南SH村冰雪灾害的调查研究[J];广东农业科学;2011年03期
8 胡雅丽;;G合三洋(600983.SH):产业转移可能带来高盈利和持续增长[J];电器;2006年10期
中国重要会议论文全文数据库 前6条
1 周恒彦;张梅;;大米蛋白质SH基与大米品质的关系[A];食品论文汇编[C];1985年
2 史文谱;张春萍;李莉;李禄昌;;四分之一空间内椭圆孔对SH(Shearing Horizontal,反平面剪切)波的散射[A];第九届全国振动理论及应用学术会议论文集[C];2007年
3 史文谱;张春萍;李莉;李禄昌;;四分之一空间内椭圆孔对SH(Shearing Horizontal,反平面剪切)波的散射[A];第九届全国振动理论及应用学术会议论文摘要集[C];2007年
4 刘金喜;赵晓芳;苏爱嘉;房学谦;;压电-压磁层状半空间中SH表面波的传播特性[A];中国力学学会学术大会'2009论文摘要集[C];2009年
5 刘磊;高存法;;含界面圆孔的压电压磁介质的SH散射问题[A];第16届全国疲劳与断裂学术会议会议程序册[C];2012年
6 陆静;郭秋生;华冬燕;;SH大型防火隔声双门的研制与应用[A];全国环境声学学术讨论会论文集[C];2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 宋斐;SH公司销售人员忠诚度提升策略研究[D];兰州大学;2013年
2 涂建亚;绿色税收下SH林纸公司会计问题研究[D];湖南大学;2013年
3 赵志君;基于员工满意度测评的SH企业员工激励管理体系研究[D];华东理工大学;2014年
4 洪伟彬;猪圆环病毒2型SH毒株增殖条件的优化与免疫原性稳定性研究[D];南京农业大学;2008年
5 梅振丰;SH公司深度分销模式研究[D];南京理工大学;2011年
6 张翱;SH房地产公司开发项目全过程工程造价管理模式研究[D];中南大学;2009年
7 房博远;SH市保障性住房供给的多中心治理研究[D];辽宁大学;2011年
8 吴秀荣;SH知识产权集团管理模式变革案例研究[D];华南理工大学;2011年
9 施琦;基于SH的彩信信息平台的设计与实现[D];电子科技大学;2011年
10 张江涛;SH煤电股份有限公司发展战略研究[D];天津大学;2007年
中国重要报纸全文数据库 前8条
1 光大证券;弘业股份(600128.SH)得益于黄金期货[N];第一财经日报;2008年
2 ;中国重工(601989.SH)资产注入实现质变 投资价值大幅提升[N];证券日报;2013年
3 中信证券 常源 主持 任小雨;号百控股(600640.SH):易信概念推动股价频创新高[N];证券日报;2013年
4 主持 任小雨 中信证券 常源;香梨股份(600506.SH)完成华丽转身 股价连拉“一字”涨停[N];证券日报;2013年
5 金证顾问 易凯 本期主持 任小雨;外高桥(600648.SH):12个涨停成就上海自贸区龙头股[N];证券日报;2013年
6 主持 吴珊 金证顾问 易凯;内蒙君正(601216.SH):目前上涨或是资金短线行为[N];证券日报;2013年
7 金证顾问 易凯 主持 孔瑞敏;民生银行(600016.SH):双重利好促股价逼近涨停[N];证券日报;2013年
8 中信证券 常源 主持 任小雨;陆家嘴(600663.SH):上海自贸概念再度拉升 陆家嘴继续强势涨停[N];证券日报;2013年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978