中华恐龙园营销策略研究

【摘要】：随着中国经济的迅速增长,人民的生活水平也在不断提高,对旅游的诉求也在不断提高。作为一种新型旅游体验产品,主题乐园逐步成为人们休闲度假的旅游选择之一。当前中国主题公园同质化现象日益突出,使得国内主题公园发展陷入了恶性循环之中。为了保持竞争优势,主题公园在战略地位以及营销策略等方面进行变革已成必然,满足游客对主题乐园在休闲、娱乐等方面的需求。中华恐龙园作为一个崛起于江南三线城市的民族主题乐园品牌,已经度过了19岁的生日,除了面临上海迪士尼、海昌、万达、华谊电影世界这些强敌,还要面对后续的进入者,如何应对逐渐白热化的竞争市场,实现健康可持续发展,如何确定差异化发展战略,夺取市场竞争的主动权,这些都是摆在恐龙园面前亟待解决的一系列难题。本文从主题乐园的发展情况出发,调查研究了中华恐龙园当前的营销现状、营销策略存在的问题,并利用PEST方法对中华恐龙园的内部、外部的发展环境进行了分析,同时对现状进行了剖析。其次通过SWOT方法对于景区的营销优势、劣势、挑战与机遇进行梳理,在企业发展方面找到优势资源及桎梏症结,找到准确的切入点,以STP理论最终定位目标市场,在营销策略上对中华恐龙园进行分析研究。其中,营销策略硏究从用户体验角度着手,围绕IP、产品、定价、渠道、活动五个维度进行营销策略的制定,总的核心是营销策略的差异化和创新,让渠道商合作更有动力、更有价值。让游客更直观的了解中华恐龙园的品牌内涵,并获得更大的体验感。此外本文还从组织架构、智慧旅游营销平台、景区软实力、资金保障、人才培养等方面提出了保障措施,加强了对营销策略支持体系的支撑实施。总之,文章通过对中华恐龙园的情况进行分析,结合自身在行业内的实际发展情况,针对性的提出多种营销方式相结合的营销策略,旨在帮助中华恐龙园在企业核心竞争力上进行提高,品牌价值得到提升,在可持续性发展的企业方面起一定的指导作用。