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日生公司水族箱业务竞争战略研究

王胜利  
【摘要】:随着中国经济40年的中高速增长,居民可支配收入的提高,城镇居民住房条件的改善,精神文化生活需求的多元化,水族产品已渐入寻常百姓家。水族业属于新兴产业,水族产品属于健康休闲的精神消费品,近年来,水族业以10%以上的年增长率持续成长,水族箱业务市场前景利好。深圳日生公司是一家拥有水族、花园、宠物、机器人、电子类产品研发、生产及销售的国家级高新技术企业,水族箱标准制定企业,水族器材产品领军企业。然而,经过30年发展,公司面临越来越复杂的挑战与问题。中美贸易战不断升级,美国对中国输美商品大幅加征关税,以对美国出口占60%产值的日生公司而言,出口成本大增;中国老龄化加剧、环保监管趋严、人口红利渐失、原材料及土地成本上涨,生产要素成本不断上升,低成本制造不再具有持续竞争优势;森森、博宇、海利、佳宝等使市场竞争日益激烈;产品同质化过度,智能化制造滞后,国内市场开发严重不足,终端战略欠缺,竞争战略模糊;多重因素的叠加使公司利润空间渐小,利润率降低。在此背景下,如何使日生公司水族箱业务继续保持行业龙头地位,成为公司必须面对的重要研究课题。本文运用PEST模型、波特五力模型、CPM矩阵等工具,对日生公司水族箱业务外部宏观环境、行业环境及市场环境进行了充分分析;从企业资源、企业能力、企业经营现状角度对日生公司水族箱业务内部环境进行了深入分析;在此基础上,确认日生公司水族箱业务所面临的外部机会与威胁、内部优势与劣势。本文运用EFE矩阵对关键外部因素进行分析,量化外部机会与威胁,加权分数2.88分,说明机会大于威胁;利用IFE矩阵对关键内部因素进行分析,量化内部优势与劣势,加权分数2.73分,说明优势大于劣势;运用SWOT矩阵对机会、威胁、优势、劣势进行组合分析,制定可以采取的备选战略;运用QSPM矩阵对备选战略进行优选,确定日生公司水族箱业务应采用“差异化竞争战略”。为确保“差异化竞争战略”的落地,提出了产品差异化、服务差异化、渠道差异化、品牌差异化4个实施措施;提出了人力资源、研究开发、生产与质量、市场营销、品牌战略5个职能战略的实施保障措施;提出了动态风险控制措施;以上措施的落地,有助于深圳日生公司水族箱业务保持持续的行业领先地位。


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