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中国建设银行钻石卡营销策略研究

李焕新  
【摘要】: 国外多年的实践经验表明,银行卡属于厚利型产品,为银行企业带来的利润空间极大,必将成为今后一段时期中外各个银行和各级金融机构竞争的焦点。近几年来,我国银行卡产业虽然获得了快速发展,但与美国、日本等发达国家相比还处于初级阶段。如何进一步加快我国银行卡产业发展,提高我国银行卡产业的竞争力,这既是一个理论问题,也是一个实践问题。 中国建设银行的银行卡业务经过十几年的发展,初步形成了自己的品牌和特色。其中最近推出的中国建设银行钻石卡是中国建设银行专门为最高端客户量身定做的顶级信用卡,提供给持卡人最高500万元的信用额度和多项超值附属服务。本文以多种经济学理论为基础,结合我国银行卡产业发展实际,运用SWOT分析方法对中国建设银行钻石卡的营销坏境和优势、劣势以及发展的机遇和面临的挑战进行综合分析,研究了中国建设银行钻石卡的品牌策略、价格策略、渠道策略、整合营销策略和相关策略实施的保障措施。 本文将以中国建设银行钻石卡为例,提出我国银行卡行业要实现持续发展,必须引入现代市场营销理念,全面实施市场营销管理。同时作者也希望本文对于打破目前我国银行卡市场营销的僵局做出一点贡献,能为我国银行卡行业发展提供一点参考。


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